广州美妆专业市场“双升级”：借数字化打造“新批发”平台，深度接轨“两个市场”

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今年4月，中共中央、国务院发布《关于加快建设全国统一大市场的意见》（以下简称《意见》），提出我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。

作为千年商都，手握国际消费中心城市培育建设入场券的广州如何再一次把握上述战略机遇？

“‘物畅其流、货通天下’是双循环新发展格局与现代流通体系的重要标志、核心要求。”广州市社会科学院国际商贸研究所副研究员、广州“一带一路”研究中心执行副主任赖长强表示，高质量现代流通体系在全国统一大市场建设中具有基础性、先导性、战略性作用，而专业批发市场是构建现代流通体系和促进国民经济循环的关键一环、重要渠道，能有效推动国内外两个市场体系有效对接、深度接轨。

中国商业经济学会副会长、广东省商业经济学会会长、广州市政府决策咨询专家王先庆也认为，建设全国统一大市场，离不开全国各地的区域市场，更离不开各种形式的专业市场。而广州在这方面无疑具有雄厚的先天基础及先发优势。

纵览全国，广州专业批发市场规模无出其右。千年商都底蕴深厚，产业链、供应链齐备，已形成享誉全国的流花服装、瑶台美妆、站西鞋材、狮岭皮革、三元里皮具、中大布匹、江南果蔬和增城牛仔服装等产业集群，成为广州商贸功能的重要载体。数据显示，广州目前拥有专业市场逾551家，成交额突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就有108家。其中，纺织服装、美妆、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全国乃至全球。

广州市场商会李英秘书长表示，今年广州出台商品交易市场优化升级行动方案，按照贸易高质量发展和高标准市场体系建设要求，充分发挥广州优势产业资源禀赋和基础优势，对代表性市场和集群实施重点培育，供应链枢纽功能不断提升。

新形象：提档升级有效连接生产消费

“美博城2003年开业，当时选址在这里的最主要原因，是离生产源头近。”位于矿泉商圈的广州美博城是全国乃至亚洲最大的美妆交易市场，广州美博城总经理熊忠训向记者讲述了选址于此的缘起。在全国化妆品生产版图中，素有“全国化妆品看广州”的说法，而白云区又是广州美妆生产企业最集中的区域，据官方数据显示，白云区共有持证化妆品生产企业1300多家，化妆品经营企业4000多家，独占全国30%的席位。

王先庆认为，广州专业市场把握建设全国统一大市场的战略机遇，就要进一步连接生产和消费。“尤其是广州作为世界工厂的核心区，有大量的产地型消费品和生产资料，要进一步发挥专业市场作用，将其向国内国际客户进行推动、展示。”

美博城成为了连接生产和消费的重要桥梁。得天独厚的地利位置，令美博城开业不久即成为化妆品界的顶流。网上流传一种说法，只要将定位设置在美博城，就会有生意自动上门。目前美博城以9万平方米的体量，容纳了逾1500家美妆商户，年交易额超过100亿元。

“为更好融入、高效助力统一大市场建设，广州专业市场要先行先试、发功发力。”赖长强认为，专业市场升级不仅是形象升级，而是功能也要升级，推进专业市场走数字化、标准化、展贸化、规模化发展道路，聚力打造“一中心四平台”，即推动专业市场向现代展贸交易中心、商贸流通业态创新平台、国际电商交易平台、商贸品牌孵化集聚平台、商贸流通综合服务平台等方向“华丽变身”。

熊忠训介绍，2021年，美博城列入了广州首批商品交易市场优化升级的试点市场，虽受疫情影响，不断迎难而上。公司斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施了全面升级改造，目前市场设置有展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区域，融展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务于一体。

“升级后场内环境高端了很多，人气也旺了不少，以前多数是拿货看板的B端客户才会进来，现在很多网红、散客都纷纷来打卡。”在美博城主楼入口左侧的商户亮壳儿美甲厂的店员小华对记者说，他们是美甲产品源头工厂，进驻美博城已经十多年，目前客户以连锁美甲店为主，包括海底捞的免费美甲服务也是在这里拿货。疫情以来，在家美甲成为新潮流，美博城升级改造后硬件堪比购物中心，迎来了不少C端消费顾客，在小红书上发了很多种草笔记，成为了网红打卡点。

作为年交易逾百亿的美妆市场，美博城有很多卧虎藏龙的商户，往往一个几平方米的档口，承载的却是数亿元体量的交易规模。国家重点企业、拥有中国驰名商标的上市企业伊帕尔汗20年前就在美博城设点销售，“伊帕尔汗1964开始试种薰衣草，位于可克达拉市的伊帕尔汗园面积超过6万亩，是世界三大薰衣草产地之一，也是我国最大的薰衣草种植基地。”伊帕尔汗门店负责人王锋向记者介绍，进驻美博城以来，伊帕尔汗通过生产薰衣草精油及精油添加型护肤品，进一步挖掘薰衣草的经济价值，目前已研发出130多种相关产品。

“过去，我们大部分精油产品都是出口，国外的公司再深加工后，生产出高端化妆品。”疫情以来，出口断崖下跌，伊帕尔汗抓住双循环机遇，大力拓展天猫旗舰店等线上渠道，同时携手福瑞达美业等国妆品牌合作研发适合国内市场的新国潮产品。

诗凯医药就是美博城内乘着国潮风迅速崛起的商户之一。“我们在美博城共有13个档口！”诗凯医药负责人刘子鸣表示，近几年纯中药配方越来越受国内市场欢迎，因此即使疫情期间仍能实现逆势扩张，记者在现场看到，诗凯医药的产品特色是把传统中药配方与时下流行的美容仪器结合起来，如一款带滚珠的眼部精华液一个月的单量就达到5万支。

背靠美博城不断扩充生意版图的还有在全国拥有逾2万家加盟连锁店的美妆品牌曲子周。“我们去年在广州东坪的生产基地投入运营，所以进驻了美博城，毕竟这里是全球最大的美妆专业市场。”负责人骆宏伟对记者说，他们本意只是在美博城建立一个品牌展示体验中心，意外的是很快便通过这里的客户开拓了代工贴牌业务，短短一年间，代工贴牌业务就占到生产基地产能的60%，成为了广州专业市场生产连接消费的又一生动案例。

新渠道：借数字化转型融合线上线下

“很多商户问我，为什么在疫情之下逆势投入改造升级，我认为这恰恰体现了行业龙头企业扛在肩上的责任担当。”熊忠训表示，此次美博城改造不仅仅是着眼于目前，而是放眼到20年后甚至更遥远的未来，之后美博城还推出“三板斧”帮助商户进行数字化转型，一是打造线上展厅，突出专业性，与零售电商形成差异化竞争；二是打造美博城“好物臻选”线上平台，搜罗上架美博城爆款好货，拉动C端销售；三是打造国际馆，引入物美价廉的小众国际品牌，打通疫情以来海外产品入口难的堵点，打造“永不落幕的美博会”

“在统一大市场背景下，统一的内容就包括线上市场和线下市场。”王先庆表示，针对线上，广州专业市场要完善电商、跨境电商等专业配置，同时进一步发挥连接国内国际两个市场中的枢纽作用，不仅将国内商品，甚至将海外好物，通过广州专业市场分销到全国甚至全球。

当前，跨境电商已成为国际贸易最具竞争力的业态之一。广州有完整齐备、协同发展的产业体系，有立足湾区、辐射全球的消费市场，有四港联动、链接全球的枢纽平台；广州跨境电商进口连续八年排名全国第一，南沙综保区跨境电商排名全国综保区第一，白云机场成为全国首个跨境电商业务迈进千亿元大关的空港口岸。

与美博城一街之隔的名商天地龙头市场（以下简称“龙头”），在专业市场升级改造的过程中，敏感嗅到了市场的风向，形成真人假发全新特色产业集群，并推动跨境电商与特色优势产业深度融合，实现逆势扬帆出海。

据了解，龙头2009年开业，最早定位是箱包皮料五金集散地，但在群雄割据的矿泉商圈，这样的定位带来的同质化竞争十分激烈。“想突围而出，就要靠抓小放大，培育特色产业。”龙头总经理徐宁表示，近年龙头响应政府政策号召，积极开展专业市场转型升级工作，成立了转型升级领导小组，由其亲自挂帅。与传统批发市场硬件结构较单一不一样，龙头除了近千家商铺外，还拥有甲级写字楼和负5层超大停车场，全场电梯多达43台，相当于一个大型综合体。由于写字楼租金相对低廉，吸引了大量主打线上电商的创业青年进驻，从而逐渐形成了全新的真人假发特色产业集群。

“疫情期间，传统贸易受阻，很多外贸订单转向亚马逊、阿里巴巴国际站、ebay等跨境电商平台，龙头的假发商户去年半年的单量，抵得上过去一整年的生意额。”徐宁表示，为鼓励场内商户开拓跨境电商业务，转型升级领导小组还引入银行、快递等合作伙伴，在结汇、贷款、物流上为商户打通资源。

徐宁认为，广州专业市场发展跨境电商，具有得天独厚的土壤，“空运能力是跨境电商的‘命门’。龙头地理位置很好，出门右拐就上高速，半小时直达白云机场。即使是在疫情最严重的时候，白云机场也有航班满足送达全球的出口业务。”最新统计数据显示，2021年，白云机场年旅客吞吐量4026万人次，单一机场吞吐量连续两年全国第一，货邮吞吐量204.5万吨/年，同比增长16.3%。

除了物流快外，广州在海关通关、结汇税收的效率在全国也是数一数二。“现在欧美订单从沟通到发货付款只需要4至6个小时，客户36至48小时就能收到货。如去年的圣诞节，就有几家假发商户在12月23日还收到针对平安夜的订单，这就是对‘广州速度’的信心。”徐宁说。

据了解，为深入推进广州跨境电商综试区建设，培育跨境电商竞争新优势，广州市印发了《广州市推动跨境电子商务高质量发展若干措施》，在关、汇、税等相关职能部门的大力支持下，广州跨境贸易环境持续优化，相继实现海关监管区域“四个同仓”、无票免税、小微跨境电商企业免于办理“贸易外汇收支企业名录”。

新路径：发力国内市场带动产业升级

碧绿丝生物科技有限公司2019年正式进驻龙头市场，在一系列的政策优惠及龙头的引导下，先后在非洲设立了五家分公司。虽然疫情笼罩全球，但由于打通了跨境电商通道，公司生意不降反升，三年以来翻了一番。

不仅生意火爆，碧绿丝还凭着多项材料、功能性专利在2019年12月成为“国家高新技术企业”，目前正在申报“专精特新企业”，若申请成功，将是全国假发行业第一张专精特新牌照。提及上述“辉煌战绩”，其总经理李科笑说一半的功劳要归功于政府及龙头的引导，“广州作为一线城市，往往在政策上有先行先试优势，龙头又与政府相关部门密切沟通，有什么认证、补贴都第一时间向商户传达，倒逼我们不断改革完善去满足优惠政策列出的条款，无形之下令这里的企业一步步升级、发展、壮大。”

除了企业外，疫情还在倒逼整个行业改革升级。“一顶假发的诞生充分体现了工业制造的全球化——先从东南亚收原料，在河南粗加工，然后再送到朝鲜由人手一根根植入做成发片，最后运送到广州精加工出口 。”李科说，疫情期间，不仅原料来源地的产能受影响，朝鲜封关也导致加工环节停滞，行业一度面临无货可卖，国内有厂家因此瞄准机遇，开发相关业务及研发自动化设备，目前发片在中国就在完成加工，形成更自主完整的供应链。

今年以来，龙头对6楼进行升级改造，打造真人假发体验中心，引入了多家假发行业龙头厂家，与聚集在写字楼的跨境电商假发贸易企业形成生产、销售、加工的完整产业链闭环。来自山东的丹瑞丝就是今年进驻龙头开设线下体验店的厂家之一，其管理人菅照玉对记者说，龙头在全球假发行业的名气十分响亮，他们有好几个大客户的总部都设在这里，而且广州还有广交会、美博会等大展，因此毅然决定不远千里前来占地设点。

疫情以来，国家提出“双循环”战略，这也让龙头的假发商家将目光投放到强大的内需市场，在龙头一楼，今年全新揭幕的“换个造型”体验店成为了场内的流量担当，每天前来试戴假发的消费者络绎不绝。店长鄢永丰对记者说，国内假发市场刚刚起步，消费者购买之前往往需要试戴看效果，店内还常常进行小红书、抖音等社交媒体视频种草及直播，除了卖货外，更重要的是消费指导。据行业相关统计，仅是假发接发，国内的市场规模就达到30至50亿元。

赖长强认为，推动专业市场线上线下融合，要抓住电商“新零售”的契机布局开展“新批发”合作，推动专业市场“实体+电商”经营模式，探索打造“前展、中交、后仓”的全产业链批发市场电子商务B2B平台，推动直播电商“赋能”专业批发市场，培养一批“网红老板娘”，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作。
    南方财经全媒体见习记者魏彤 广州报道