王先庆:门店选址的学问:业态组合与商业生态,别让自己掉进坑里
来源:本站原创 发布时间:2022-10-25
在商业体系越来越完善、市场主体越来越丰富、业态层次越来越复杂的背景下,任何一处地段的商业生存都面临着“选址难”的问题。传统的“地段、地段、地段”的说法,在新的背景下需要重新思考。因为,即使地段再好,客流量再大,但可能由于业态不准确,你的门店就可能无法分享客流,难以融入那个小生态圈里。
我所住的小区楼下,就是一个小商业生态圈。一共有23家底层商铺,客流量大、周边环境挺好,场景、人流、设施配套都不是问题。但自入住10多年来,经观察,每年差不多都有三至五家门店关门歇业,三年左右就有一个大的更替洗牌周期。最长的是一家药店,海王星辰,一直活着。其他的长命门店,最多也就五六年(几家水果店),平均不到三年,最短的不到三个月。
有了解过,不同的店铺装修成本,在10万元至30万元之间,这里的店租成本及转让成本不低,所以,如何靠每本的经营额保本,必须从每天的客流中,赚到它的最低成本额。然而,有多少家,能实现这个经营目标呢?
当然,影响经营额的因素还有许多。比如,店铺名称。有些创业者,不知道什么原因,对自己的店铺取一些莫名其妙的名称,不知是为了显示独特?还是显示有文化?总之,这些怪怪的名称,你给谁看呢?谁理解?谁记得住?与你的经营内容和业态匹配呢?这是一个大学问。这里,也有许多规律需要重视,不应该乱来。有不少店铺的前途,实际上,就葬送在一个糟糕的店名上。
有一些店,从开业的第一天起,我就在观察着它的生命周期和存活时间,因为,从常识看,它的业态选择就违背规律,不应该开在这里。基本上,大多数判断都能应验。下面,有几家店,是新开的,各位,你觉得它们开在这里,合适么?能活多久呢?猜猜看?
作者:王先庆 编辑:wxj
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