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    批发市场在国外是有特定涵义的，即指专门经营农副产品、水产品、鲜活产品的市场，而在中国，批发市场却几乎涵盖了各行各业、各种商品，广泛分布在农副产品、服装纺织品、日用工业品、生产资料等众多领域，这可以说是中国市场经济的—大特色。随着中国商品流领域体制改革的深入，以及中国加人WTO，批发市场问题已上升为理论界、政府及企业极为关注和亟待解决的问题。

    一、我国批发市场出现的原因
    批发市场产生原因是，当商品生产者数量极多、商品种类多、生产批量小、效率低且生产关系不稳定时，通过批发市场能节省交易费用。在这种特殊的情况下，批发市场更有效率。具体到农副产品、水产品、鲜活产品批发市场，则是由这些商品本身的特性决定的。农副产品、水产品、鲜活产品的生产受自然条件、气候条件的影响较大，而且产地分散，距离消费地较远，生产者、零售者中小规模经营占多数，因此，为了保证农副产品、水产品及鲜活产品的供给，稳定价格，及时、快速地将产品从产地运往销地，协调产销矛盾，需要一个中介场所来承担集中、分散和价格决定的功能，而批发市场就是起这—作用的。目前，由于我国农副产品、水产品、鲜活产品的生产经营还未达到规范化、规模化，供求双方还只能维持看样选货，当面交易的模式，所以现存的农产品批发市场才能得以生存下去。

    我国另外一类特有的批发市场——工业品批发市场的产生，还与我国特殊的国情有直接的关系。改革开放后，我国兴起了大量的乡镇、个体经营企业，这些企业的特点是数量多、规模和生产批量小、效率低、生产关系不稳定，他们生产出的产品在市场上经常受到排斥，较难通过传统的流通渠道进入国有流通领域，不得不寻求其他的分销渠道。在中国城市经济改革的初期，为了打破传统僵化的流通体制，曾经历过全国各地到处建立“工业品批发中心”的阶段。但是设想中的“工业品批发中心”并未达到顶期的目的，而是顺应乡镇、个体经济蓬勃发展的潮流，很快与传统集市贸易结合，最终导致工业品批发市场迅速兴起，并产生了巨大的经济效益。因此而受到政府的重视，对建设批发市场给予政策支持，先是各地政府、后来是发展商都积极兴建批发市场，造成—时间我国各地都出现了批发市场热，产生了一批知名度高、规模较大的批发市场，像义乌小商品市场、绍兴轻纺城、武汉的汉正街等。

    二、我国批发市场的现状及面临的挑战
    经过二十几年的改革开放，中国批发市场建设取得了辉煌的成就，形成了—批规模大、效益好、辐射面广的大中型批发市场。目前，全国初具规模的大型批发市场的大型批发市场大约4400个，成交额超过亿元的近1000家，最高成交额达200亿元。我国的批发市场广泛分布在生产资料、生活资料等各个领域，在一些领域如粮油食品、农副产品、重要生产资料、日用工业品等，批发市场已成为商品流通的主要渠道，对联系产销、协调供需、平抑物价、引导生产起到重要作用。尤其是那些大中型批发市场对形成大商业、大流通、大市场格局有着积极的意义，它们辐射面广、规模经济效益显著，宏观调控能力强，对国民经济生活有重大影响。而且，批发市场的兴起带动了群落经济现象，一个大型中心批发市场的发展，往往可以拉动其周边地带相关产业如通讯、交通、旅馆、餐饮等行业的兴旺，进而推动整个城镇经济的发展，因此，批发市场的建设得到了各级政府的重视，甚至曾经有人认为搞市场经济就是要多建批发市场。

    但是，在批发市场的发展过程中，也不可避免地出现了一些问题。如盲目建设，缺少规划，以至于造成现在很多批发市场“有场无市”，资源浪费严重；批发市场内的交易主体经营规模普遍偏小，经营方式、结算方式落后；交易方式相当原始，基本停留在“一对—”交易的低水平；商业欺诈行为屡禁不止，缺乏商业信用、偷税漏税、欺行霸市；加上管理混乱，使批发市场给人一种散、小、乱、差的印象，甚至成为假冒伪劣商品泛滥的源头。目前批发市场总体上呈下降的发展趋势。

    随着商品流通领域改革的深入发展，我国原有的流通格局被打破，而新的格局尚未形成，在这一时期，批发业原来的主导地位已让位给零售业，并且受到来自上游生产企业和下游零售企业的双重挤压，日渐萎缩。随着商品流通渠道的畅通，原来众多的小型乡镇企业、个体私营企业在竞争中优胜劣汰，规模逐步壮大，其所生产的商品不再依托于批发市场，而是逐渐被包括直销、连锁经营、总经销、总代理等更有效率的现代分销方式取代，批发市场存在的经济基础逐渐削弱。从长远来看，现存的小商品、工业品批发市场最终被新的交易方式所取代，这是一个必然的趋势。尤其是在中国加入WTO之后，中国的分销业将逐步开放，允许外国资本进入—直受到保护的批发业，而这些个国企业有着成熟的市场运作经验，强大的资金实力，必然会给国内的批发企事业尤其是批发市场带来巨大的冲击。因此，如何重建中国批发体系，包括打造新的经济背景下的批发市场、代理、经销、物流配送，都将成为理论与实践关注的重点。

    三、他山之石——国外批发市场管理规则
    为了更好发展中国的批发市场，国外的某些经验是值得借鉴的。
    从经营范围和交易方式来看。国外批发市场仅经营农副产品、水产品、鲜活产品，如蔬菜、水果、海鲜、花卉、肉类等，基本上没有工业品批发市场，而且其批发市场发展相当成熟，一般实行拍卖制交易方式，进行电子化结算，场内设施先进，配有冷藏冷冻仓库及物流中心，管理规则完备，使批发市场的运行高效而且交易成本低，很值得我们借鉴。

    从市场管理来看。国外批发市场的开设者同时也是管理者，其职能相当全面，包括监督市场交易、维持市场正常经营、制定场内有关的业务规章制度等，并负责施行、指导经营，确定市场设施使用费标准，负责维修管理，同时经营附带业务如冷藏、通讯等，这与国内很多批发市场的经营者只管招商收租、不问管理有很大的不同。

    从交易主体来看。国外批发市场内的交易主体有以下几类：上市者、代理批发商、中间批发商、批量买家。上市者是指委托销售者，其将商品运到批发市场，委托给代理批发商进行拍卖，他们一般是农民、农民团体、贩运商及农产品进口商。代理批发商是受托者，接受上市者的委托对商品进行拍卖，同—市场内的同类商品至少要有两家代理批发商，以防止行业垄断。中间批发商和其他—些批量买家是批发市场中的竞买者，中间批发商一般会在批发市场周围开设店铺，每天参加拍卖，将拍得的商品再卖给其他的商店或团体消费者。
从主要的交易规则来看。国外批发市场的交易规则要求进场者严格遵守，具体来说，这些规则主要包括如下内容：交易方式为拍卖或投标，只能采取委托销售形式批发，而不能收购批发，无理由不得拒绝接受委托，不得向无资格进场者批发，禁止场外和场内非批发活动，依法收取一定比率的手续费，不得从委托人收取其他报酬，市场开设者(管理者)认为出现非正当交易时，有权干预、限制和处罚，开设者应每天公布交易额、成交价格、进货数量等。

    国外批发市场的数量很少，但规模很大，辐射能力很强，像法国巴黎的伦吉斯农产品市场，荷兰的阿姆斯特丹花卉市场，知名度高，品牌响亮，辐射半径不仅横跨欧盟，而且延伸到亚洲和美洲地区。意大利勃洛尼亚省由政府和企业共同出资，仅建立了一座农水产品市场，用了12年时间，其辐射能力遍及意大利全国。
此外，我国台湾地区的果菜批发市场的经营管理是比较独特的。在台湾，果菜批发市场是公用事业，由政府规划并编入预算予以补助，批发市场的经营主体不得以营利为目的，结余应用以充实设备、改善产销、经营业务，不得移作他用，同时对批发市场的经营给予优惠政策，政府对批发市场的重视程度可见—斑。

    四、关于我国批发市场未来发展的思考
    借鉴国外批发市场经验并结合我国的现实情况，笔者认为中国季批发市场未来的发展方向应是重点培育和发展大型专业批发市场，对一划小、乱、差、有场无市的批发市场要坚决予以关闭。据不完全统计，全国有场无市的“空壳”市场有近2150家，其中建成以后一直无法开业的1300家，所以严格控制批发市场的重复建设和盲目扩张，避免资源的进—步浪费是非常必要的。批发市场的发展关键在于其辐射能力，而不在于其数量,所以批发市场的数量不必很多，但辐能力要强，规模要大，管理要规范，质量要提高，努力形成少数几个在全国甚至在全世界极具品牌影响力的批发市场。

    大型专业批发市场未来的发展方向表现为以下几方面：
    1．要成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心、信息发布中心。大型专业批发市场具有规模经济优势，能集中来自全国各地、甚至进口的各种类商品供入场交易者选购，并以其种类花色齐全为优势而吸引更多的买家，然后由这些买家将商品分散销往各地。通过这样—个商品集散周转中心，可以避免多头交易，减少交易次数，节约交易费用，并且能够提供有关商品全面的完整的真实的信息，形成该类商品合理的、具有明显指导作    用的市场价格。此外，对于—些尚需在流通过中进—步加工的商品，大型批发市场还可以提供相关的加工、包装、整理、分类、装卸等服务。

    2．重视市场品牌建设和市场的品牌化经营，提升大型专业批发市场的形象。大型批发市场的培育必须重视市场品牌建设，以市场的品牌优势来聚集人气和商气，不断提高市场的知名度和美誉度，这样才能增强大型批发市场的辐射力度，充分发挥规模经济优势。为此，不仅要强化营销宣传工作，更重要的是进行规范化管理，杜绝假冒伪劣商品，提高商品质量和档次，提供更为完善的服务，实现交易主体满意，维持交易主体对批发市场的忠诚度。这样才能打造良好的市场形象，形成批发市场的品牌价值，以利于批发市场发展壮大。

    3．利用电子商务，整合物流资源，实现网络批发。电子商务是未来商业的发展方向，批市场也应该积极应用网络资源，开展网上交易，将原来单—的有形的批发市场变成为有形商品市场和无形的信息市场相结合的新型的现代化批发市场。建立现代化的市场信息平台，基于信息平台整合物流资源，提供专业化的第三方物流服务，为网络批发的发展壮大提供坚强的后盾。进—步将批发市场从单—的交易中心转变为交易、仓储、加工、包装、物流配送中心，真正将批发市场与物流业整合起来，向现代批发业转型。
工业品批发市场虽然最终难以摆脱被取代的命运，但就目前的现实来看，其仍然具有—定的发展空间，那些初具规模、效益较好、交易额大批发市场可以将大型专业化市场作为发展方向，并借助WTO的契机，向国际商贸批发市场发展，成为进出口商品交易的平台；或者引外国资本，利用其资金、技术、管理方面的优势，实现强强联合，组建大型合资批发集团将批发业务做大做强。而农副产品批发市场可以走产销—体化的路子，借鉴国内成功经验，推广和实践深圳农产品批发市场“农户+批发中心+零售连锁店”的模式，使传统的农产品批发市场向现代化的批发市场转变。

    针对我国批发市场普遍存在的问题，对照和借鉴国外批发市场的经验，我国的批发市场确实需要进—步完善和发展壮大。

    批发市场要进行准确的行业选择与市场定位，选择适合于其销售的商品才能有发展前途。未来应当重点建设和扶持的大型批发市场主要分布在粮食、农副产品、重要生产资料、石油产品、建材等领域，因为不同商品适合的销售渠道可能不同，并非所有的商品都适合于通过批发市场分销，—般的工业品应主要通过代理销售，小商品和日用品主要通过超市和连锁店，粮食主要通过期货市场。每个批发市场根据自己的实际情况仔细斟酌，合理确定未来发展战略与市场定位。

    批发市场需要通过培育现代批发商才能实现大规模化。我国批发市场目前存在的—个问题就是大型现代批发商数量严重不足，这极大地制约了批发市场规模化、集约化、现代化发展，制约了批发市场辐射能力的增强，没有现代大批发商的批发市场只能是—个大集市、大地摊。现代批发商要有风险意识、资本优势、信息优势、批量优势、价格优势、信誉优势、品牌优势和产品开发优势，才能适应批发市场进—步发展的需要，才能实现由摊位式小规模批发向大型批发交易方式转变。

    大型批发市场要和生产商、供应商建立双赢的战略同盟，实现功能创新。批发市场应向生产领域适度延伸，以确保商品供应渠道畅通，还可以开发自有品牌商品，形成自己的特色。批发市场要向高级化发展，还应积极发展商业代理制，向总代理、总经销等现代营销方式转型。批发市场对下游零售企业要提供全方位的营销支持，最大化实现客户满意，以维持客户忠诚度，强化与客户之间的联系纽带。对于现有的许多批发市场来说，可以优先考虑发展高效快捷的物流配送服务，这是中小零售企业目前所急需的。

    现代化的大型批发市场必须进行制度创新，投资主体多元化，实现批发市场企业化运作。这就要求批发市场须建立规范严格的管理体制和严格的市场监督管理规则，并确保其有效执行。要大力进行信息化改造，改善市场内的硬件设施，从而提高市场运作效率。还要注重打造批发市场的核心竞争力，以知名的品牌、优质的服务、高效的管理、具有竞争力和市场引导作用的价格来进—步扩大其辐射范围。