5月25日，广东天贸(集团)股份有限公司与东莞德兴实业有限公司在虎门举行签约仪式，宣布双方将合作把德兴公司旗下的“虎门步行街”改造成“虎门天河城”，此举意味着广州天河城在经过了长达12年的成功经营后终于迈开了扩张的步伐。签约仪式后，广东天贸(集团)股份有限公司董事长禹来简短地接受了媒体的采访。

　　
    关于扩张：我们不是单纯卖牌子

    “我们不是单纯地卖“天河城”的牌子，这是很多商业企业的做法。我们一旦授权某个商业地产项目使用“天河城”的品牌，就会派驻我们自己的团队进行管理，这是合作的一个前提。”

    记者：很多经营得比较成功的商业企业，近年来都采取了品牌输出等方式大规模地向外扩张，天河城为何在12年之后才谨慎出兵外拓？
　　
    禹来：很多人认为企业向外扩张，最大的问题是资金，但我认为，是管理团队的数量和质量，因为人才和管理团队的培养不是在短时间内能一蹴而就的，这也是我们把外拓的首站选择在东莞的原因，因为在这个相对比较短的半径范围内，我们在人才方面的支援和管理方面的调整可以兼顾得到。我们有我们的扩张战略，就是围绕一个轴线，也就是京广线展开，我们当然也想进大城市，但这个不能一概而论，因为我们并不是想靠扩张来提高我们的当期收益，我们希望通过扩张来建立一个网络，来提升我们的品牌。所以我们必须搞一个成一个。

    记者：据我所知，东莞市中心有很多新建的大型商业地产项目在招商过程中都向天河城抛过绣球示过好，但为什么天贸反而看上了镇上的一个旧商业地产项目？
　　
    禹来：我们有一个原则，就是一寸地也不能卖，你刚才说的一些项目，我们确实有过联系，但最终我们没有决定进驻，一个很大的原因是，他们已经把商铺卖散了。

    记者：此次与东莞德兴合作，合同签了多少年？
　　
    禹来：12年。

　　记者：你们反复强调，天河城不是简单的品牌输出，但天贸在此次合作中并不投入资金，是不是意味着你们通过输出自己的品牌去占有一定的股份？
　　
    禹来：我们所讲的不是简单的品牌输出，主要是指，我们不是单纯地卖“天河城”的牌子，这是很多商业企业的做法。我们一旦授权某个商业地产项目使用“天河城”的品牌，就会派驻我们自己的团队进行管理，这是合作的一个前提。此外，我们不投资，也不入股，我们通过收取品牌使用费和经营管理费的方式来赢利，当然这部分收入的来源最终是通过和发展商分享物业租金的形式来实现。

    关于项目：虎门天河城定位中档MALL

    “我们把虎门天河城定位成一个介于都市MALL与社区MALL之间的形态，针对虎门的消费水平，我们招商的品牌档次会比广州天河城稍低一些，虎门天河城将是一个中档的商业MALL。”

    记者：原来的虎门步行街自去年5月1日起就开业了，但整个卖场的人气和营业状况都不理想，你认为原来这个项目存在的主要问题是什么？
　　
    禹来：我们决定进驻前对这个项目进行过调研，觉得主要存在三个方面的问题，一是在商业规划设计方面，没有遵循购物中心的一些原则要求，不适合广东地区的特点，人流的动线也不太合理，不利于聚集人气；二是没有足够的有影响力和号召力的主力店；三是没有一支有经验的专业化的管理团队。

    记者：你们凭什么认为天河城进驻后就能改变现状？
　　
    禹来：很多人认为商业地产最难的是招商，我认为，尽管招商也确实不容易，但商业地产最难的还是在经营。天河城经过了长达12年的商业地产的成功经营后，已经拥有了一支成熟的管理团队，这是我们最大的资本和核心竞争力。我可以告诉你们一组数据，目前广州天河城的日均人流量是30万，去年5月1日和圣诞夜创下了81万人流量的纪录，今年5月1日再次达到了这一数字。现在我可以自信地说，天河城是世界上人流最旺的购物中心，所以我们有信心也有能力在虎门天河城再创辉煌。

　　记者：作为零售业态，东莞虎门跟广州天河的辐射能力不可同日而语，在你们的商业规划中，虎门天河城与广州天河城会有什么不同？
　　
    禹来：确实是这样，所以我们把虎门天河城定位成一个介于都市MALL与社区MALL之间的形态，针对虎门的消费水平，我们招商的品牌档次会比广州天河城稍低一些，虎门天河城将是一个中档的商业MALL。此外，我们不会像广州天河城那样搞很多大品牌的旗舰店，而会尽量使经营的业态种类更加丰富一些，使游人能在虎门天河城真正实现一站式消费。

　　记者：天河城进驻后，除在软件方面引进管理团队外，对虎门步行街的硬件改造方面会有什么动作？原来的商家又怎么处理？
　　
    禹来：我们将把虎门步行街改造成一个封闭式的购物中心，外立面的风格也会有所改变，整个投入大概要3000万，是由发展商出资。至于原有的商家方面，由于原来已经招进来的商家数量并不是太多，而且他们对于天河城的进驻也是持非常欢迎的态度，所以这方面的难度并不大。