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    在昨日召开的“2005中国便利店发展国际研讨会”上，上海连锁经营研究所所长顾国建教授认为

，便利店公司要盈利，发展加盟店是必由之路。这样一方面可以降低公司的投资风险和经营成本，另

一方面也可以发挥店铺经营者自己的积极性。
　　
    顾国建教授认为，“4050”人员一般心态比较稳定，愿意吃苦，又十分珍惜来之不易的事业。他

呼吁，让“4050”加盟便利店完全可以作为政府再就业项目的一部分进行推广，这可使加盟者和便利

店公司得到双赢。
　　
    截至目前，上海已经有5407家便利店，其中只有1118家属于加盟店。
　　
    由于不少公司都要求“带店加盟”，相关的加盟收费也比较高，大多数“4050”人员对此还是望

而却步。
　　
    “没有商业房产，没有启动资金，没有融资渠道是最大的问题所在”，顾教授分析道。加盟店的

营业额比直营店要高出20%左右，作为便利店公司来说，是非常欢迎投资者前来加盟的。然而由于上述

障碍，便利店公司目前只好采取一些变通的方式进行所谓的“内部加盟”，比如说推进企业内部的经

营承包等等。
　　
    申城几家便利店公司的老总表示，“4050”人群在其加盟店业主中所占比例微乎其微。上海良友

金伴总裁王金龙表示，“4050”人员在他们的员工中占到了70%，但真正加盟做老板的并不多。
　　
    顾教授认为，面向“4050”人员发展加盟经营，是一种经营者、加盟公司和社会三赢的方式。他

同时呼吁便利店公司应当对“4050”人员给予支持：最好的店给特许加盟店，其次才是内部加盟，最

差的店才搞承包经营，这样做，才能较好地保护加盟者的利益。
　　
    “没有20万，难开便利店”
　　
    人们发现，上海最适合做加盟店业主的“4050”人员，却被加盟的高门槛拒之门外。
　　
    “4050”人员一般没有商业店铺房产，也没有加盟所需的启动资金。
　　
    据悉，一家可的便利店的特许加盟金要7万元，并且需提供10万元的信用保证金。同样的，加盟良

友金伴，需要加盟金3万元(现暂免)，信誉保证金2万元，商品预收款4万元，设备投资4-5万元，店铺

装修费4-5万元，另有信息服务费、POS租赁费、商品物流费等需加盟方承担。

    换句话说，加盟一家便利店怎么说也得有个近20万元做“后盾”。这样巨额的启动资金显然是一

般“4050”人员所承受不起的。更何况，他们还要面临上海遍地便利店的投资风险呢？
　　
    便利服务遭遇垄断“欺压”
　　
    各种服务项目已成为上海便利店的一个特色，而垄断行业对便利店的“利益制约”很大程度上制

约了上海便利店的发展。
　　
    据统计，目前上海便利店的服务项目已经涵盖18个大类共计45项，其中包括交通卡和电话卡的出

售、充值；代收水电煤等各种公用事业费用；银联卡刷卡业务；医疗保险等。但便利店这些服务项目

几乎不盈利。
　　
    上海市连锁经营研究所所长顾国建教授告诉记者，目前便利店收取公用事业费的服务费率综合平

均是0.3%，比起中国台湾的0.6%和日本的1%相差很多，而这项服务收费的业务量总值几乎相当于上海

便利店商品销售的总值。一旦提高到台湾的水平，本市便利店行业就会增加1800万元的年收入，然而

由于经营水、电、煤、电话业务的都是垄断性公司，便利店毫无“议价的能力”。
　　
    同样，卡类的充值与出售占了便利店业务量的40%左右，但是手机充值卡的制作与发行也完全局限

于几家垄断的电信公司，综合平均费率也只有0.7%，便利店还是无法保证自己的利益。
　　
    一些专家建议，各家便利店公司应当通过行业协会牵头，与水、电、煤、电信等行业谈判，力争

打破“费率垄断”的局面。