一、我国流通产业组织分析
    1.中国流通产业组织基本特征。我国流通产业组织与市场国际化存在着一定的不适应性。从市场结构来看，流通产业集中度较低。作为流通业主导产业的零售业，2005年前100家大型零售商销售额只占社会消费品零售总额的10%。同年上半年超市业产业集中度仅为CR4=25.75%，按照贝恩市场结构分析法（CR4≤30，竞争型），可见我国超市业的市场结构仍为低集中竞争型。另外，我国流通组织规模发展还不均衡。一方面由于流通业的进入壁垒偏低，大量中小商业企业的涌入造成了组织规模发展不均衡，另一方面是面对国外流通巨头抢滩中国市场，一些国内大型流通企业急于“做大、做强”，在缺乏强劲的物流和管理技术条件下，对企业规模进行盲目的扩张；相反中小企业迫于本土和外来大型企业的压力，无法扩张自身规模，从而使我国流通业组织规模日益趋于两极化。

    从市场行为来看，流通体制的改革使我国流通业组织形式、企业管理水平得以优化升级，但是整个流通业仍存在企业各自为政、盲目发展等弊端。首先，流通产业组织增长模式仍为粗放型。国内的一些大型流通企业为了与外国流通企业争夺市场份额，加快了增多店铺数量和扩大营业面积的步伐，然而在其物流技术、企业管理等方面均比对手薄弱的情况下，这种对企业规模的盲目扩张，把企业“做大”，而非“做强”经营策略不但造成了同一流通业态之间的恶性竞争，而且使企业的效益链变成了资金消耗库，使企业无法实现规模效应，甚至达到因无法运转而宣布破产的局面。同时，企业间低水平的过度竞争仍然存在，主要表现为企业为了压倒竞争对手，不顾自身利益，实行价格战和广告战。另外，一些流通集团被地方政府赋予较强的社会性质和政治功能，造成这些集团的市场垄断，不但使市场缺乏公平竞争，而且形成了异地企业进入的高壁垒。还有，地方政府为了政绩大力引进外资流通企业，并给予其超国民待遇，而对本土企业没有实施有力的保障和辅助措施，这些不合理的现象都阻碍了我国流通企业的发展。

    从市场绩效来看，目前我国大中小型商业企业基本能够并行发展，同时企业的兼并、联合等措施也促进了我国流通组织结构的优化升级。但总体上看，我国流通产业组织仍有较大缺陷：流通企业资源运营效率和产业利润率水平低下；众多流通企业受行政管辖，分割经营；东中西部流通业的发展差距扩大；农村市场流通组织发展滞后；流通技术进步缓慢。

    2.中国流通产业缺乏组织创新。随着国内市场的逐步开放，外资进入的速度日益加快。我国流通领域中的厂商、供应商、批发商、零售商在如此严峻的局面下，积极进行了产业组织创新。但是，尽管有新的组织形式大量出现，企业之间分工协作程度加深，我国流通产业组织的创新仍然不足，没有形成系统的流通产业组织体系，企业之间的交易成本较大，不能达到共赢。因此，我国流通企业能否在国内市场开放的环境中胜出，仍要积极进行流通产业组织创新。

    二、发达国家流通产业组织分析
    国内市场的日益开放使外资流通企业在我国呈现出新的发展特点。主要是外企在全国布局速度逐渐加快，据中国连锁企业百强信息所示，2004年在华的33家外资零售企业的销售规模为138.316亿元，店铺数量为4282家。主要分布在我国经济较发达的东部地区，如2003年东部地区仅上海、广东的外资零售企业门店数就占据了东部地区外资零售企业门店总数的75%，其中上海占65.13%。由于东部城市正是我国流通企业集中分布的地区，因此有着丰富经营管理经验和强大物流信息技术的外资企业的进入，对我国内资流通企业的发展是很大的冲击。
    除了开放国内市场后，外资流通企业数量日趋上升外，经济全球一体化也使国外流通产业组织呈现出一些新的发展特点。

    从流通组织形式上来看，连锁经营是发达国家现代流通业中最重要的企业组织形式。如沃尔玛公司拥有2142家购物广场，570家的“山姆会员店”。家乐福拥有2000多家大型超市，麦德隆集团有2445个商场。庞大的连锁经营带来了巨大的规模经济，沃尔玛公司2005年销售额达3156.5亿美元，家乐福为837亿欧元，麦德隆为557亿欧元。另外，企业进行多业态经营，突出主业态。多业态经营使企业扩大了市场份额，降低了企业经营风险；突出主业态则使企业确定了主要服务对象，强调专业化，提高了企业核心竞争力。家乐福是一家跨国多业态商业集团，但都以食品自选销售为主。麦德龙同时经营超市、电子商务、运输、进出口贸易，以及资产运营等，但主业态仍是现购自运，该业态营业额占总营业额的80%。

    从流通组织模式上来看，组织中的零售方进行强强联合，并以现代化的物流技术为后盾，实现了供应链上生产商、供应商、零售商的有机结合，进而增强了企业竞争力。如法国家乐福集团和普罗莫代斯集团以公开换股形式合并成新家乐福集团，一跃成为世界第二大零售商。这时，不但企业通过兼并形成了高度集中的大型商业企业，可以发挥批量采购优势，降低商业成本，集中进行大型的广告营销、市场调研、R&D等活动。而且由于供应链上各企业之间的紧密合作而形成了企业群，这使得原先单个企业之间的竞争，变成了群体企业之间的竞争和供应链之间的竞争。另外，2005年10月家乐福和特易购在台湾完成了全球零售商海外资产置换：特易购将公司5家店铺卖给了家乐福，同时买进家乐福的15家店铺。这种为了避免恶性竞争，企业从对立走向共生的策略，不但发挥了各自的优势，而且双方各自独立的供应链也形成了共生，成为了整体，共享信息和企业成果，极大地提高了整个流通产业组织效率。

    从流通组织管理上来看，供应链上供、批、零三方中任一方的技术和管理的脱节都会引起成本上升，效率下降，利润大幅度减少，因此产品从供应商到消费者这一流程中，兰方必须都有相当的技术水平和协调一致的管理章程。国外流通企业在现代流通技术基础上，形成了高效的流通组织管理体系。同时，政府还制定了严格合理的政策法规。如近期日本政府针对流通领域提出了缓和限制、禁止垄断、促进竞争以及改善基础设施、完善贸易规则等政策。2006年1月法国新出台了一部法规(loi Dutreil)，用来规范零售商和供应商的关系。

    从流通组织市场营销来看，营销观念、营销方式、营销组合以及管理是流通组织得以巩固的重要保证。全球营销观念、知识营销观念、绿色营销观念、亲情营销观念是国外流通企业基本具备的。同时，企业凭借高度发达的信息网络、电子商务技术，采取网上营销等新型营销方式，减低了企业运行成本，增强了效率、提高了利润。同时，跨国流通企业注重自身所在国家的文化习俗和人们的消费观念。在自身的一套营销理念的基础上，通过对所在国文化习俗的了解，制定出新型的营销方式。比如，中国家乐福超市在春节之际率先用代表中国人喜庆过年的红灯笼将店面装饰一新，不但使顾客心情愉悦，而且提高了营业额。

    三、我国流通产业组织创新策略
    面对国外流通企业抢滩中国市场，我国流通组织创新迫在眉睫。我国流通企业要向国外一流的流通企业看齐，进而实现专业化、规模化经营，提高流通效率，增强产业的整体竞争力。

    1.流通产业组织形式创新。第一，进一步提升流通产业组织化程度。兼并、重组、联合是近几年乃至今后流通市场整合和组织调整的基本形式。如上海百联集团的成立就是范例。第二，虽然经过20多年的经济体制改革，我国流通业中的区域壁垒基本瓦解，但是，我国流通企业由于品牌知名度不足和本身的实力有限在跨区域发展中进度不快，因此应通过自愿加盟、品牌化经营、联合采购和集中配送等手段，发展以区域型企业为主的新型连锁组织形式。第三，多业态经营是现代零售业发展的趋势。我国发展较好的零售企业可以根据自身实力，在确定主体业态的基础上，寻找适合自己的其它业态进行多方位发展，比如建设旗下的小型超市、折扣店、便利店、会员制商场。但是如果忽视主体业态，盲目追求多业态发展，就会造成企业综合实力的下降，竞争力的减弱。

    2.流通产业组织模式创新。在我国传统流通渠道中，由于生产商本身缺乏现代化物流技术，而且传统批发商流通渠道滞后，使得产品到达零售商手中往往要通过复杂的流通环节。为了提高流通效率，流通组织结构要从传统的多层次、长渠道向扁平化方向发展。由供应链主导商来操作流通组织的整体运作，使产、批、零、消按照现在的物流技术和理念连成一个有机的网链模式。供应链上的任一方都是高度专业化，彼此提供服务，信息共享，同时还可以从规模经济和范围经济中获益。因此，对于流通产业组织模式，一方面要优先发展超市、大卖场等新型零售业态；另一方面，将传统批发商改造提升为拥有总代理、总经销、采购中心、仓储式批发、流通加工、物流配送等批发业新型经营方式的大型现代批发商。并要大力发展第三方物流，增强物流技术，减少冗长的流通环节，降低物流成本，提高物流效率。

    积极建立流通企业合作竞争模式。2005年10月有关家乐福和特易购的全球海外资产置换案例就实现了企业的合作竞争模式。因此，我国发展较好的零售企业可以根据自身实力，选择合适的合作对象，建立合作竞争模式，使原来流通领域中的企业从对立走向经营共生。企业之间的竞争变为供应链之间的竞争，进而促进流通产业组织的优化升级。

    另外，供应商和零售商是流通渠道中最重要的环节，也是流通业中利益和矛盾共存的双方。目前，流通渠道是以零售业为主导，零售商与供应商之间的冲突日益加大。上海炒货行业协会与家乐福零售商就通道费冲突的案例充分说明了这一症结。因此，随着经济的发展，流通组织模式的发展不但要完善供应链环节，提高物流效率，更重要的是要提高供应链上的企业协调合作程度。流通组织应由单个赢利的利益关系向共赢的合作伙伴关系发展，流通组织不再是单纯零售商的天下，供零双方的共赢才是流通组织成熟的标志。2006年7月颁布的《零售商供应商公平交易管理方法》正是为规范零售商与供应商双方行为而提出的。

    3.流通组织的市场营销创新。流通组织市场营销的创新巩固了组织形式创新和模式创新，提高了流通组织活力，增强了企业竞争力。具体地，我国流通企业要树立全球营销、知识营销、绿色营销观念，积极开发新型的营销方式。目前网上营销是21世纪最主要的购买方式，我国流通企业要大力发展电子商务，提升信用支付安全技术水平。建立精简、互动、有弹性、有效率而且高度自动化、网络化的营销组织和营销管理。

    4.流通组织的企业文化创新。注重流通企业管理和企业文化创新。我国流通企业在本土文化这一层面上要比对手有更多优势，因此在与外资企业的竞争中，抓住自身优势，注重企业管理，使各种流通业态的定位更具有合理性和科学性。同时，在“以人为本”尊重劳动者权益的基础上进行企业文化创新，使我国流通企业文化不但与我国正在建立的市场经济体制、现代公司体制相适应，而且能够与经济全球化中的多元文化相融合，汲取他国流通的企业文化精髓，创建具有中国特色的流通企业文化。