内容提要：电子商务的兴起对国内外贸易产生了重大影响，传统贸易的组织、业态和经营方式都受到冲击，新的电子商务模式则欣欣向荣。电子商务为什么会对贸易产生颠覆性的影响，它是通过怎样的机理和传导机制改变零售业、批发业和国际贸易的，文章对此进行了研究，从六个方面分析了电子商务对贸易发展的影响机制，并据此引申出电子商务导致的贸易理论创新。

    关 键 词：电子商务/国际贸易/国内贸易/零售业/机制

　　进入21世纪以来，电子商务得到突飞猛进的发展，2013年中国网络零售市场交易额达18851亿元，比上年增42.8%，电子商务交易总额超过10万亿元，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。伴随着电子商务的快速发展，贸易的形式和业态正在发生剧烈的变化。电子商务以其交易虚拟化、交易成本低、不受时间限制、海量信息和交互性等特点，深刻地影响着内外贸易的运行机制和贸易方式，促进了贸易领域的变革和创新，电子商务对传统贸易的冲击与日俱增，无论是零售业、批发业还是对外贸易都受到电子商务的侵蚀和改造，传统贸易的地盘在萎缩，新的电子商务的贸易模式则层出不穷，电子商务的发展已成为不可逆转的趋势。

　　理论界对于电子商务将对传统贸易产生深远影响基本形成共识，但是电子商务是如何改变传统贸易的，它对贸易的影响途径和作用机制是怎么样的却还没有深入的研究。本文将从流通经济的视角研究电子商务对贸易的影响，揭示电子商务是通过什么机理和传导机制影响并创新内外贸易的。

　　一、国内外学术界关于电子商务对贸易影响的研究

　　国外学术界鲜有直接研究电子商务对贸易影响的机制，而是广泛研究电子商务对贸易的影响，研究中涉及影响机制的问题。

　　Bakos（2001）[1]认为电子商务可以为买者和卖者降低搜寻成本，并且这种搜寻成本和信息成本的降低将带来更加激烈的价格竞争，消费者可以从这种价格竞争中获益，而零售商只能试图从产品差异化中获得好处。Nakayama（2009）[2]使用线性城市模型研究了电子商务对贸易福利的影响，发现电子商务促进了零售市场竞争并增进了消费者剩余，然而总福利并不一定增加，原因是传统商店和网络商店之间的市场均衡并不是社会最优化的，并且当网络商店较小和电子商务成本较高时，会产生分销的效率损失。Goldmanis（2010）[3]研究了电子商务对零售市场结构的影响，他们将电子商务看成是消费者降低搜寻成本的手段，认为电子商务将市场份额从高成本企业重新分配给低成本企业，实证研究的三个产业确实发生了这样的改变，只是改变的机制有所不同。

　　国外关于电子商务对零售业的影响研究较多，Burt和Sparks（2003）[4]认为：大型零售商正在运营中寻求网络驱动优势和成本降低，这将转变成为过程、结构和关系方面的竞争地位的增强。Lewis和Cockrill（2002）[5]使用电子商务接受度模型研究了电子商务对威尔士小型零售企业的影响，发现如果这些零售企业没有使用电子商务，将带来市场份额的减少且他们现存的繁荣将被海外的电子商务竞争所侵蚀。

　　国外学者关于电子商务对国际贸易影响的研究包括两方面，一是研究电子商务对国际贸易的影响，二是研究电子商务对国际贸易企业的影响。

　　研究电子商务对国际贸易影响的文献有Terzi（2011）[6]和Yong等（2011）[7]。前者认为国际贸易总量借助电子商务将得到大幅上升，服务贸易也受到电子商务的显著影响。后者将克鲁格曼的冰山成本模型引入电子商务领域，研究了电子商务对国际贸易的影响，发现电子商务的确可以通过影响商品贸易的产出、价格和进出口并最终影响企业的利润来促进国际贸易总量的发展。两位学者的研究都认为电子商务将显著影响国际贸易的增长，而影响的途径主要是通过影响交易成本。

　　电子商务通过影响国际贸易企业的行为来影响国际贸易的有以下研究：Wrigley（2006）[8]评估了电子商务对新兴跨国零售集团的组织化挑战，认为电子商务迫使零售集团采用多渠道模式（混合了线上和线下）经营，指出地点、空间和根植性是对基于电子商务的多渠道分销影响最大的因素。Eclac（2002）[9]认为电子商务可以降低企业远程操控的成本，便于将业务外包到比较具有优势的地区以最优化运营管理，提高供应链管理的效率，扩展市场范围。Malkawi（2007）[10]认为电子商务的使用可以增强国际贸易企业的竞争力，并给消费者带来更低的价格和更多的选择。

　　国外学者在对跨境电子商务的研究中，也涉及对贸易的影响。Martens（2013）[11]对现有研究欧盟跨境电子商务的文献进行综述后得出结论：跨境电子商务可以显著降低与距离相关的交易成本，但其他文化相关的交易成本在网络交易中变得更加重要。高效率的包裹投递系统和互联的电子支付体系等网络基础设施的完善将在一定程度上降低交易成本并使跨境电子商务更加便利，但并不能从根本上改变观察到的商务行为方式。

　　概括上述研究，国外学者在电子商务对贸易影响机制方面的认识，主要集中在电子商务可以降低交易成本、强化竞争、降低价格从而促进贸易的增长。

　　国内学者关于电子商务对贸易的影响研究中，基本上是围绕对零售业、批发业和国际贸易的影响展开。

　　电子商务对零售业影响方面：第一，加剧了零售市场的竞争，陈云等（2006）[12]采用一个两阶段博弈模型对电子商务零售商与传统零售商的价格竞争行为进行了研究，指出随着电子商务实施程度的不断提高，电子商务零售商和传统零售商的最优定价会不断降低。第二，促使实体零售市场向多渠道（或全渠道）转型，李飞（2013）[13]在研究中提出了全渠道零售的概念，认为一种信息传递路径就成为一种零售渠道。第三，促进了零售企业商业模式的创新，姜旭平（2011）[14]指出电子商务技术的发展正在不断挑战着旧的体制，酝酿和催生着新的商业模式，团购、秒杀、海外代购、跨时空比较、移动商务等不断涌现。这些新型商务模式的出现改变了以往的商业运作模式和游戏规则。

　　电子商务对批发市场影响的研究方面：首先，电子商务的发展削弱了批发市场的功能，李骏阳（2000）[15]认为电子商务的发展削弱了批发市场的部分功能，包括商品批发市场的信息中心功能；同时，电子商务与批发市场互动融合发展，促进了批发市场的提升。陆立军等（2009）[16]总结得出电子商务与专业市场联动发展的三种主要模式和三个不同阶段。三种模式包括：专业市场与电子商务网站的主办方属于同一主体，实行一体化经营；专业市场与电子商务网站的主办方分属不同主体，两者有机互动；电子商务网站直接参与有形市场的交易过程，更有效地为交易服务。三个阶段包括：信息发布阶段、有效互动阶段和一体化发展阶段。

　　电子商务对国际贸易影响的研究方面：电子商务对国际贸易的主要影响在于国际贸易业务流程发生了深刻变化，乔阳等（2012）[17]，李周平、杨坚争（2007）[18]认为通过一站式国际电子商务平台可以解决贸易企业与海关、税务、银行、货运等部门的网上对接，优化国际贸易流程。樊茂勇、王海东（2001）[19]认为虚拟市场的出现改变了国际贸易的运行环境；电子商务改变了国际贸易运行机制，张旭（2007）[20]认为电子商务改变了传统的流通模式，减少了中间环节，大大缩短了生产厂家与消费者之间供求链的距离，改变了传统的市场结构，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，大幅度降低了企业的经营管理成本，张希颖、王恒书（2006）[21]指出电子商务为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用；电子商务促进国际贸易的转型与创新，刘烨等（2004）[22]归纳出电子商务使国际贸易业务流程面临的转型：传统的以交易流程为核心的外贸企业向以服务为核心的服务型企业转变，由人为垄断优势到自然竞争优势的转变，由分散管理到集中管理的转变；电子商务的发展使国际贸易中心有“去都市化”的趋势，李骏阳等（2010）[23]认为，随着B2B电子商务的发展，一种新型的贸易平台——虚拟贸易平台逐步兴起，并悄然改变着传统国际贸易中心的模式和地域概念，对未来国际贸易中心产生重要的影响。在后续的研究中，李骏阳（2011）[24]认为国际贸易中心有可能脱离城市载体而以虚拟形态出现，甚至会出现虚拟国际贸易中心（Virtual International Trade Center）。

　　综上所述，国内学术界在电子商务对贸易的影响方面的研究比较深入，有些涉及影响机制的问题，但是对于影响机制还没有系统的展开研究。

　　二、电子商务对贸易影响的机制

　　电子商务对贸易的影响机制十分复杂，它既有信息化技术创新的影响，又有交易模式创新的影响，还有所引起的商流、物流、资金流关系发生变化的影响，随着电子商务的发展，新的机制还在不断发生，笔者认为以下六个方面的影响机制是值得注意的。

　　（一）电子商务创造了全新的商业平台

　　商贸业几千年来的变化始终是在一个平台内部更新业态和创新组织，传统平台的本质没有变。而电子商务则创造了一个全新的贸易平台——虚拟贸易平台，形成两大平台共存和竞争的局面。虚拟贸易平台具有开放性、全天候、容量巨大、信息充分等特点，以全新的理念经营并向传统贸易平台发起挑战。

　　在零售业，形成了网上商城、网店、虚拟超市等虚拟贸易平台，使消费者足不出户能够在丰富多彩的商品世界享受购物乐趣。在批发业，虚拟贸易平台形式大致有两种：一种是在实体市场的基础上发展起来，如义乌中国小商品城、绍兴轻纺城等，建立了自己的网上市场，市场经营者在线下和线上同时搞批发，生意逐渐向网上转移，实体批发市场萎缩，有的甚至完全取代实体市场，如金蚕网；另一种是直接建立在网上的行业电子商务网站，如化工网、钢铁网等，与实体批发市场、批发企业形成竞争。在国际贸易领域，出现了阿里巴巴、环球资源、敦煌网等网上国际贸易平台，这些虚拟贸易平台不仅为客户提供信息与交易的场所，而且提供国际贸易的一站式服务，从而提高了效率，增强了便利性，使大量中小进出口企业向虚拟国际贸易平台集聚。

　　虚拟贸易平台壮大导致传统平台地盘缩小。值得注意的是，电子商务平台不仅在夺取传统商业的市场份额，它也会创造新的需求。据统计，网购中39%是传统的消费，61%是新增消费。

　　（二）电子商务改变了贸易空间集聚方式

　　虚拟贸易平台的壮大使实体贸易中心的作用减弱和地位下降。实体零售商业随着光顾客流的减少出现去中心化趋势，一些商业中心趋于萧条，有的甚至面临关门；批发市场在交易不断向网上转移的情况下出现去实体化趋势，成千上万的经营者集聚一地的经营模式与网上市场相比成本高昂，批发业电子商务的发展将逼迫有形市场转型；国际贸易出现去都市化趋势，虚拟国际贸易平台的形成使交易者以及各种贸易服务机构在网上集聚而不再必须进驻大都市，使得实体国际贸易中心地位下降，国际贸易网站不受实体国际贸易中心城市的体量和资源局限、大都市作为国际贸易中心载体的模式将受到挑战。

　　零售业去中心化、批发业去实体化、国际贸易去都市化的“三化”趋势对传统商贸业的影响巨大。它在改变贸易集聚的基础，传统贸易的优势是空间集聚，不管是批发业、零售业还是国际贸易中心，集聚产生规模优势，降低交易成本，促进贸易的发展壮大，形成现代商贸业的形态。集聚一旦被瓦解，传统贸易（商业）的基础就动摇了，商贸业将面临空间的形态重组，其格局、组织、业态、规模都将发生变化。

　　（三）电子商务改变了贸易的流向

　　电子商务使得贸易的流向发生变化，表现最为明显的是零售业，以往是消费者向商业中心流动，人流和商流、物流是结合在一起的。网购的流行则变为商品向家庭或消费者流动，零售商从“坐商”变为“行商”，物流代替客流，物流和商流、人流分离。

　　在批发市场也有同样趋势，网上批发市场的形成使买者可以不再前往实体市场，以往人流与物流的双向流动变为物流的单向流动，物流更加重要，智能物流也随之发展起来。

　　在国际贸易方面，进出口企业可以通过虚拟贸易平台实现国际贸易的全部流程，不一定通过国际贸易中心城市，商流和物流的流向都发生变化。

　　贸易流向的改变导致以谁为中心发生了变化，过去是以商家为中心，表现为商业街、批发市场、贸易大都市为中心，电子商务出现后是以消费者、客户为中心，发生逆向流动。贸易流向的改变最大的效应是带动物流业大发展和升级。

　　（四）电子商务创造了新的商业模式

　　电子商务导致一系列新的商业模式应运而生。在零售业，电子商务导致许多实体零售企业触网，形成网上与网下结合的O2O模式，O2O模式同时也来自于一些向网下延伸的电商企业，“全渠道”零售正在成为一种新的经营理念，O2O模式在重塑零售商业。

　　搞O2O，电子商务企业与传统零售企业都有积极性，对实体商店来说，与其成为别人的试衣间，不如自己也搞电子商务。对网上商店来说，没有网下实体店，总是缺少地气，实体店的体验可以克服网店的许多短板。未来的零售业，面临体验和降低成本的双重需要，不开实体店不行，没有网络平台也不行，O2O正好能够解决这个矛盾。所以搞O2O是电商和传统零售两边一起发力。

　　未来凡是有条件的实体零售企业都会建网站，借助网络来巩固自己的阵地，扩大自己的影响，实现O2O模式。许多大商场甚至商业街都在建立免费的wi-fi，消费者一进入就可以接到该商场的信息，进行导购。今后的商业是立体的，是实体和虚拟空间的结合。

　　在国际贸易方面，跨境电子商务成为新的模式，它降低了外贸门槛，使大量小企业能够方便的进出口，融合了国际贸易与国内贸易，零售贸易与批发贸易，以环节少、交易灵活而大行其道。跨境电子商务打破零售在国家之间的障碍，跨国购物变得简单。

　　（五）电子商务创造了新的贸易支付手段

　　电子商务发展经历了三个阶段，第一阶段是零售渠道的竞争，网店与实体店拼价格，网购价格便宜加上送货上门，符合了年轻人追求便宜和便捷的特点。第二阶段是物流渠道竞争，网站之间拼物流，谁送货及时谁就获得客户，各网站纷纷兴建自己的物流基地和快递网络。第三阶段是支付渠道竞争，大电商之间拼支付，谁把支付手段控制在手里，掌握资金流，就能获得最大的市场。未来的商业是以消费者为中心，谁拥有消费者谁就得天下。由此产生了“嘀嘀”与“快的”的补贴大战，不惜大把烧钱，在其背后是两个电商大佬——腾讯与阿里巴巴为争夺支付权的竞争，目的是培养用户习惯，围绕移动支付衍生出上下游产业链。

　　在零售业，电商企业创造了支付宝、手机支付等新型支付手段，它不仅为网购提高了安全保障，推动了网购快速发展，而且新型支付手段通过俘获消费者而扩大使用范围，大电商企业的算盘是以拥有采用自己支付工具的消费者为筹码，作为与实体店合作的资本，倒逼线下零售企业成为支付宝等的接受者，与实体零售企业分享利润。电商企业的支付手段很可能使实体零售商成为其附属。

　　移动支付有巨大机会、移动钱包会是个人金融的重要入口。以支付宝为例，使用支付宝钱包应用软件，从最初的转账、网购支付，已经扩展至信用卡还款、餐饮支付、旅行订酒店、缴纳水电费、医院挂号甚至慈善捐款、汽车违章缴纳罚款等。

　　（六）电子商务导致信息流主导商流

　　在流通的“四流”中，过去一直是以商流为主导，电子商务的发展使信息流越来越具有主导商流的趋势。电子商务的高度发展形成了各种引导消费的网站，如点评网、团购网、比价网、签到网等，这些网站对消费者消费选择具有导向作用，商贸和服务企业被此类网站的信息流所左右，商流从属于信息流。以前商流虽然也受信息流影响，但商流是主导，信息企业服务于商贸企业，而未来则可能是信息类网站决定商业企业的命运。

　　信息流决定商流不仅出现在网络信息平台，而且还有更新颖的大众创意平台，成千上万的消费者在这个平台上能够根据自己的意愿来共同创意、设计、生产和定价，信息流真正成为一种决定销售和生产的导向，小米手机就是这种新模式的代表。

　　2009年起，大批淘宝服装店铺利用信息化优势开始了自己的转型之路，从“进货卖货”模式转为发展原创，组建以信息流为龙头的产业链。仅仅用两年时间，淘宝网上众多服装店铺就以惊人的速度组建了从设计、生产到销售的完整产业链。淘宝的加工厂通过与互联网对接，使得小批量原创的门槛降到最低，2014年，原创服饰成交量在淘宝网女装总市场份额增长至40%，到2012年底，网上可供选择的原创服饰超过了100万件。

　　
　　图1显示了电子商务对零售业、批发业和国际贸易的影响机制，电子商务是通过对贸易的各种要素发生作用，从而改变了贸易的内在机制，对传统贸易产生颠覆作用，并萌生新的商业模式。

　　除上之外，电子商务还在改变贸易的区域格局。近年来，有些省、市的社会消费品零售总额增幅减慢甚至下降，原因是当地部分消费被电子商务抢走了。网购导致零售格局发生变化，一些大型网站所在地的城市或电子商务发达的省份通过大量卖出商品，社会消费品零售总额超常增长，电子商务发展落后的城市和地区居民通过网购从外地买入商品，社会消费品零售总额算到了外省市头上。未来各地的社会消费品零售总额失真的程度会加深，因为它不是与当地的人口及消费支出成正比。在社会消费品零售总额统计上，省市之间的不平衡会加剧。中小城市的某些商业中心和业态会萎缩，商业将按照电子商务发展的趋势在全国重新布局。

　　三、电子商务对贸易影响的理论创新

　　电子商务对内外贸易影响的机制将导致零售业、批发业和国际贸易发生深刻的变化，这种变化既体现在实践方面，也体现在理论方面，导致理论创新。

　　首先，引发流通理论的创新。电子商务导致流通的各个“流”的关系以及贸易流向发生变化：一是网购使得物流代替客流，人流与物流分离，零售商从“坐商”变为“行商”；二是信息流主导商流，大众信息平台网站引导消费者行为，商家被电子商务网站支配；三是资金流引导商流，大型电商利用新的支付手段控制消费者的消费方向对商家施加影响，最终将实体商业转变为电商的附属。上述变化亦导致传统的贸易渠道和组织理论受到挑战，电子商务的出现引起交易方式的变革最终导致工业革命以来建立的流通基本格局被打破，商流、物流、信息流、资金流的关系重新确立和定位，与此相关的流通渠道理论、商贸企业组织理论将改变。

　　其次，贸易产业的空间集聚理论将重新审视。几千年来商业一直以集聚为特征，商圈的产业集聚体现了规模经济优势和范围经济优势，然而，电子商务和网购的发展正在演绎相反的趋势，消费者不再往商业中心集聚，商人不再向市场集聚，国际贸易不再向贸易中心城市集聚，商贸中心呈现去中心化的趋势。电子商务在改变贸易的空间集聚，这将对产业集聚理论进行重新审视。一旦传统商业和贸易的空间集聚方式被改变，它对传统贸易的颠覆是革命性的，整个商业的渠道、组织、业态、结构、载体都将发生史无前例的变化，未来的贸易格局有可能按照一种新的虚拟集聚理论来构建。

　　第三，流通的成本理论和效率理论将发生改变。传统商业贯彻的是以商家为中心，零售商或批发商将买家吸引到一个商业中心进行交易以实现最低经营成本；而电子商务则是反其道而行之，以买家为中心，商家通过向顾客送货上门以实现利润最大化。商家从坐商变为“行商”，这种看似违背成本节约的经营方式正在大行其道。这是对商业经营成本理论的一种颠覆，不断“烧钱”的电商企业行为需要有新的成本理论来解释。

　　第四，内外贸一体化理论的创新。跨境电子商务的蓬勃发展使内贸与外贸、批发与零售的界限模糊，跨境电子商务既是零售，又是国际贸易，零售国际化成为潮流，它弱化了传统的内外贸区别。网上贸易平台的出现使国内业务与国际业务、批发业务和零售业务具有融合的趋势，内外贸一体化在电子商务的大潮中酝酿新的模式，其意义不仅在于发展跨境电子商务，而且对促进内外贸两个市场、两种资源的转换都带来深远的影响。

原文参考文献：
[1]BAKOS Y.The Emerging Landscape for Retail E-Commerce[J].Journal of Economic Perspectives,2001,15(1):69-80.
[2]NAKAYAMA Y.The Impact of E-commerce:It Always Benefits Consumers,but May Reduce Social Welfare[J].Japan and the World Economy,2009(21):239-247.
[3]GOLDMANIS M.E-commerce and the Market Structure of Retail Industries[J].The Economic Journal,2010,120(6):651-682.
[4]BURT S,SPARKS L.E-commerce and the Retail Process:A Review[J].Journal of Retailing and Consumer Services,2003(10):275-286.
[5]LEWIS R,COCKRILL A.Going Global-Remaining Local:The Impact of E-commerce[J].International Journal of Information Management,2002(22):195-209.
[6]TERZI N.The Impact of E-commerce on International Trade and Employment[J].Procedia Social and Behavioral Sciences,2011(24):745-753.
[7]HE Y,LI J Y,WU X P,et al.Impact of E-commerce on International Trade:Based on an Iceberg Cost Model[J].International Journal of Trade,Economics and Finance,2011(3):175-178.
[8]WRIGLEY N,ANDREW C.Globalizing Retail and the "New Economy":The Organizational[J].American Economic Review Papers and Proceedings,2006,91(2):328-335.
[9]ECLAC.Electronic Commerce,International Trade and Employment:Review of the Issues[R].Washington:UN,Economic Commission for Latin America and the Caribbean ECLAS,2002.
[10]MALKAWI H B.E-commerce in Light of International Trade Agreements:The WTO and the United States-Jordan Free Trade Agreement[J].International Journal of Law and Information Technology,2007,15(2):153-169.
[11]MARTENS B.What Does Economic Research Tell Us about Cross-border E-commerce in the EU Digital Single Market?[R].Luxembourg:Institute for Prospective Technological Studies Digital Economy,2013.
[12]陈云，王浣尘，沈惠璋.电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究[J].系统工程理论与实践，2006(1)：35-41.
[13]李飞.全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J].北京工商大学学报：社会科学版，2013(2)：1-11.
[14]姜旭平.2010：井喷式的中国电子商务及其对传统零售业的冲击[J].中国零售研究，2011(1)：13-28.
[15]李骏阳.电子商务环境下商品市场发展思考[J].浙江经济，2000(12)：32-33.
[16]陆立军，杨志文，于斌斌.基于万家商户问卷的电子商务与专业市场联动发展探析[J].商业经济与管理，2009(2)：5-10.
[17]乔阳，沈孟，刘杰，等.电子商务对国际贸易的影响及应用现状分析[J].对外贸易，2012(3)：39-41.
[18]李周平，杨坚争.国际贸易电子商务平台的建设与发展探析[J].商场现代化，2007(10)：33.
[19]樊茂勇，王海东.电子商务对国际贸易的影响[J].国际贸易问题，2001(11)：55-58.
[20]张旭.电子商务对国际贸易的影响[J].财经科学，2007(7)：112-117.
[21]张希颖，王恒书.电子商务环境下的国际贸易方式创新[J].商业时代，2006(30)：75-76.
[22]刘烨，秦丽娜，彭建新.刍论电子商务与国际贸易业务流程转型[J].财经问题研究，2004(3)：68-70.
[23]李骏阳，潘红虹，何勇.B2B电子商务平台的升级研究——对虚拟贸易平台的探索[J].浙江工商大学学报，2010(5)：30-35.