义乌中国小商品城是我国经济市场化改革最为成功的典范之一。创建市场20多年来，市场规模逐步扩大，到目前市场内交易商位总共有26000多个，年交易总额超过200亿元，连续9年稳居全国市场之首。然而在对市场的考察中，我们还是有一种强烈的感觉，在“新时期经济”即将来临的情况下，中国小商品城是否依然能够保持这种繁荣景象？（注：目前经济学界有“新经济”这样一个专有名词，意指以美国为典型代表的信息和网络经济。虽然在某种程度上来说，义乌即将面临的经济形态与这种“新经济”有很大的同构性，然而这两种形式的经济形态还是有某种本质的差异的，为了明确这种差异，我们姑且把义乌即将面临的经济形态称之为“新时期经济”。）甚至可以设问成更加严重的问题：中国小商品城是否存在对“新时期经济”的适应性？在“新时期经济”成为我国的经济主流之后，中国小商品城是否还能继续存在下去？

    一、“新时期经济”中国小商品城的发展环境分析

    进入新千年，我国经济正在步入一个新的发展时期。在这个时期，经济将呈现出一系列全新的特点。由这些特点所构成的经济发展总体环境，我们不妨可以称之为“新时期经济”。而就中国小商品城来说，将面临一种新的发展环境，主要可以归纳为以下几个方面：

    第一、全面过剩的经济。从历史上来说，中国传统计划经济最大的特点就是短缺。事实上，义乌的中国小商品城之所以能够在短短的十几年时间里发展成全国最大的小商品市场，最为重要的原因也就是当时其所面对的是我国经济全面而且严重的短缺状态。在这种全面短缺的经济大背景下，义乌小商品市场，这种价格低廉、品位一般的商品才有了非常广阔的市场空间，也正是因为如此，义乌小商品市场才能够在短短的几年时间里迅速地发展壮大起来，并且最终形成中国最大的市场。

    然而经过20多年来的努力我国经济的整体性已经发生了重大的转变，短缺经济的属性几乎已经完全消失，取而代之的是普遍的过剩。据国家有关部门的统计表明，目前我国物质产品的积压总量已经达到6000～8000亿元，几乎占到了GDP的10%左右，此前我国物价指数连续30多个月呈现负增长就是一种最为有力的说明。在这样一种情况下，尽管义乌小商品市场的交易在目前仍然显得非常红火和景气，然而从根本上来说，义乌小商品市场发展壮大的原社会基础已逐渐不复存在，这是义乌小商品市场日益显现出经营危机的一个根本原因，也是推进义乌市场全面升级，增强适应性的主要动力。因此，如果义乌小商品市场的经营方式、经营目标不作出重新定位和变革，使小商品市场的经营风格整体优化，那么，义乌小商品市场发展壮大的前景也就要大大地打上一个问号了。

    第二、更加虚化的经济发展动力。一个市场的发展动力，与这个市场经济发展所拥有的最为主要的生产要素息息相关。而一个市场所拥有的最为主要的生产要素，又和其所处的经济时代密切相连。根据波特(Porter,1990)的分析，历史发展到今天，综观整个人类社会经济发展，大致上可分为“要素（劳动、土地及其他初级资源）推动”、“投资推动”和“创新推动”三大阶段。从我国的发展看，目前尚处在投资推动为主阶段，但创新即信息、知识、技术创新等对经济发展越来越成为最为重要的生产要素，这种生产要素与此前任何一种生产相比一个非常显著的特点，就是其基本上不再具备任何一点外在的物质形式，而纯粹地演化成为一种“流”。因此，它作为一种生产要素虽然对经济增长的动作作用将大大地超过其他任何一种生产要素，但是他们却没有一般生产要素所具有的那种实在性，在某种角度上来说，这种生产要素是无形的，甚至可以说是看不见摸不着的，他们并不一定需要有某种物质依附体，他们可以成为一种非常纯粹意义上而言的“流”。从这个意义上来说，越是现代化的国家，经济增长的动力却越是无形化，也就是说“虚化”。

    第三、更加开放的经济环境。从本质上来说，市场本身就是一个开放的体系，没有行政区域或者经济区域之间资源与要素的流动，也就不可能形成真正意义上的市场体系。然而就义乌小商品城目前来说，其所面对的经济环境则是更为开放的。我们可以从两个层面上来理解这个问题。第一个层面的问题是，中国经济发展到现在这个阶段之后已经基本形成全国统一的大市场。经过20多年来的改革开放，我国经济取得的最大的进步可能并不是物质产品在量上的巨大增长，相反我们认为是在我国初步形成了物质产品量上增长的良性循环的机制，而这个机制中最为重要的组成部分则是我国初步形成的全国一体化的现代市场体系。这样一个市场体系形成之后最大的作用就是我国经济环境的开放性，或者说包容度更大了。确实，我国当今尽管还在一定程度上存在着地方保护主义等分割市场的因素，但是地方保护主义的存在已经日益受到经济本身的突破和行政体制的制裁。第二个层面的问题是我国即将加入世界贸易组织，由此我国也将以更快的速度溶入世界经济的整体体系，不仅对内而且对外都形成更大的开放性。众所周知，世界贸易组织作为未来全世界经济发展的一个最为重要的机制，其最为基本的游戏规划就是国际经济国内化，也即各个国家之间取消任何不利于经济自由往来的关税和非关税的贸易壁垒，实现全球经济的一体化。在这种全球一体化的经济体系中，各个国家国民经济的开放程度显然也是大大加大了的。

    第四、技术含量更高的商务方式。Internet成为一种商务方式的技术支撑时，这种商务方式除了将本身所具有的技术含量提高到了一个历史的新高度之外，更是引发了一场交易方式的变革。首先，改变了原有的销售体系，提高了交易效率。最明显的就是中间商作用的弱化，将众多的厂商、零售商和消费者联系在一起，在产销各个环节建立起多极化的产销连通体，避免传统的方式的事后调节和资源浪费，从而提高交易效率。其次，形成了新的交易运行机制。电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场，它超越了时间与地域限制，在很大的程度上改变了某些企业或公司在传统交易运行机制下难以克服的区位劣势和竞争劣势。因此，它极大地推进了以信息网络为纽带的市场一体化和全球化的进程。第三、创新了营销方式，形成了网络营销。电子商务集销售、展示、广告于一身，并使企业和客户之间实现双向沟通，大大降低交易费用，且有利于建立稳固而长期的商务关系。

    二、“新时期经济”对中国小商品城适应性的挑战

    针对上述情况，我们认为，在应对新时期经济时，尽管义乌中国小商品城仍然存在着诸多的优势因素，而且这些优势因素本身就足以保证整个小商品城能够在未来相当长的一个时期内保持稳定和繁荣；但是同样不可否认的一点是，在应对新时期经济时，义乌中国小商品城也存在着一些潜在的危机，从某种程度上来说，如果这些潜在的危机在短时间内得不到有效的克制，那么，导致义乌中国小商品城衰弱和萧条的因素很可能就包含在这些因素之中。我们根据考察情况作出的总体判断是：

    1、面临市场发展全国化的挑战。即随着我国经济市场化程度的提高，全国各地商品市场迅速发展。据统计，至1999年中国乡镇以上各类有固定交易场所，进行长年交易并有专职管理人员的现货商品交易市场总数为55997个，营业总面积为32972.4万平方米。1999年上半年实现交易额已达11246.8亿元。尤其是作为义乌市场传统的主要辐射地的中西部地区的市场发展更为迅速。同时，义乌原先占有的市场先发优势在逐渐消失，商品的市场占有在分化、分解。近年来国内贸易部分的持续萎缩就是明证。

    2、面临市场发展国际化的挑战。即主要是我国即将加入WTO，经济全球化的发展是一个必然的趋势，而且近年来，义乌市场的外贸十分红火。市场出口商品成交额占市场总成交额的比重已由1998年的6%上升到1999年的15%，预计2000年将有更大幅度的增长。在迅速与国际市场接轨的同时，我们也看到一些预示着面临国际竞争严峻局面的迹象，如国际优势产品进入、知识产权问题等等。

    3、面临市场发展信息化的挑战。即电子商务发展引发的市场创新问题，如网站建设问题、市场连锁经营、物流体系、信用体系、知识产权意识等。目前中国小商品城虽然也有一个自己的网络

(http://www.cccinfo.com.cn)，但是从我们的角度来看，这个商城网的建设在诸多方面都还不能令人满意，与中国小商品城的总体形象存在着较大的差距。据业内人士介绍，这个商城网的建设总共只得到了有关单位500万元的资金投入，而且其中还有50万元是银行的定期存款不得随意使用的。然而根据国际上通行的标准，建立一个比较像样的网站的最低投入为300～1000万美元（Brand Farm电子商务公司首席执行官加洛韦的看法），也即相当于人民币2500～8000万元以上，这两组数字的比较可以让我们看出义乌商城网建设的滞后局面有多么严重。事实上，在义乌中国小商品城内部，很多经营户对商城网的建设都流露出了相当的失望情绪，稍具实力的经营户便早早“择良木而栖”，另外选择了一家更为有名的在美国注册的网站作为自己打开世界的窗口。

    三、增强中国小商品城对“新时期经济”适应性的基本对策

    1、着力培养现代市场经营主体，创新市场发展的新优势。义乌市场的发展，最根本的得益于义乌市场主体的早发育，得益于义乌人浓郁的经商文化和经商才能。从这个意义上说，义乌市场在新时期经济下的进一步发展也将最终取决于义乌人，尤其是义乌市场的经营主体，能否在新一轮更广、更激烈的市场竞争中继续保持曾拥有的领先优势。因此，必须在培养和提高义乌市场经营主体的素质方面走在全国的前面。使义乌市场继续拥有市场经营人力资本的比较优势。为此，通过开展各种形式的解放思想，寻求市场发展新路径等大讨论，促进义乌市场的经营户更新经营观念，转变经营作风，创新经营方式。与此同时，推动市场内各经营主体间的分化与联合，引导经营户向规模化、集团化、股份化等方向发展。义乌市场的进一步发展以及在激烈的国际市场竞争中能否谋得一席之地，关键地要看近几年义乌市场的发展中，能不能分化、嬗变、成长起一批有实力、有规模、懂国际贸易、擅现代商务的巨型流通企业。应该看到，未来一段时期，义乌市场的发展从其内部看，将是各市场经营主体急剧分化的时期，将是市场主体在细分市场、目标市场选择、交易方式、服务内容、经营规模不断分工、不断组合、不断分化的时期，这一时期的发展将使义乌市场发展为：既是世界小商品创新中心、设计中心、集散中心、交易中心、信息中心、运输中心，又是对国内各专业批发市场有极强的控制力、辐射力的全国龙头市场（或经营市场的市场、控制市场的市场）；既有电子商务、网上交易、期货交易、总代理等现代市场交易方式，又有面对面的批发贸易和集旅游观光为一体的零售商业；既有大型生产性企业、大型商业集团公司加盟，又有众多中小经营户参与的多元化、多层次、立体式市场，进而发展为具有世界影响和知名度的世界购物城或商贸名城。

    2、着力进行市场组织创新，大力提升义乌市场对国内各专业批发市场的辐射力和控制力。随着知识经济时代的来临，电子计算机和信息传播网络的推广和普及，流通的方式、流通的组织形式已经并将更快地发生革命性的变化。应当看到，电子商务的时代已经初露端倪，义乌市场若不在电子商务的投入和发展上，在电子商务人才的培养上走在国内的前列，抢占市场发展的制高点，那很可能在市场的新发展中会逐渐被替代和淘汰。为此，新时期经济背景下的义乌市场应利用自己在资金、品牌、人才、信息等方面的现有比较优势，在市场的业态、组织形式、交易方式、管理制度等方面进行大胆创新。为此，必须在市场的硬件建设上加大投资力度，尤其是商城的网络建设、配送货中心、金融结算中心建设、信用体系建设等方面比全国各地市场的建设领先一步。

    随着全国各地专业市场的持续升温和不断发展，各专业批发市场间的竞争将日趋激烈；随着经济发展和人们收入水平及生活档次的逐渐拉开，市场需求也将越来越呈现出多层次、多样化发展格局；随着国内零售业的发展特别是零售业态的多元化发展；随着市场内部竞争的加剧及各经营户经营业绩的分化。义乌市场必将向目标市场多元化、经营主体层次化、经营方式多样化等方向演变。这种新的市场发展格局，要求市场经营与管理部门，能主动适应时代发展，抢占市场发展的领先地位的同时，适时推进市场的梯度式发展，并在市场的设计、布局、招商引资、硬件配套、信息服务等环节做好应对与配套，以减缓市场分化式发展可能带来的波动与损失，引导、推进市场内部结构的调整分化，促使义乌市场梯度式发展。

    加强与国内各专业市场尤其是义乌在全国各地分市场的关联度，大力发展配送、代理制等新的批发形式，通过物资、人才、运输、信息、资金等方面的联系，提高义乌中国小商品城对国内各市场的辐射力和控制力，逐渐使义乌市场变成经营市场的市场，变化控制主导各专业市场的市场。

    3、再造市场投资环境新优势，大力提升市场集聚力。应该看到，随着中国加入世贸组织，特别是加入后，服务流通业的对外开放，不仅外国的商品会大量进入中国市场与国内产品形成竞争，而且外国的流通企业包括从事零售与批发的企业也将进入中国市场与国内的流通企业直接开展竞争。然而在这过程中也必然蕴藏着巨大的商机。义乌市场本身是一个开放度较高的市场，市场的发展历程与成功经验也表现为，市场较早地实现从地方市场、区域市场向全国市场发展的跨越，出现市场经营主体来自五湖四海，经营商品来自全国各地（所谓“买全国，卖全国”），并有向国外市场延伸的势头。同样的道理，义乌市场的发展，必须摆脱狭隘的地方观念、本地意识、保护主义及单向的往外扩展意识，而要看到，加入WTO，对义乌市场的发展的所谓机遇，不仅仅有利于义乌市场的出口贸易，同时也应该包括外国商品的进入。义乌市场的发展，既然主要利益于商品的流通与流转，我们有什么理由，不敞开胸怀欢迎来自世界各地的客商和商品呢？因此，义乌市场的发展，要有更宽阔的视野，要向“买世界、卖世界”方向发展。为此，不仅要把义乌市场上的各种国内商品销往国外，同时也要把进入中国市场的各种国外商品引入义乌市场，努力使一些外国流通企业、中小型生产企业等也成为义乌市场上的新经营户。从而使义乌市场成为真正的国际性批发市场。这对全面提升义乌市场的整体品位与影响力、辐射力都是极为必要的。

    适应现代商贸业的发展方向，努力寻求、培养、发展新的市场采购主体。使义乌市场变成各连锁超市、仓储式商场的配送货中心。应该看到，随着零售业的发展和零售业态的不断创新，批发市场的主要需求方的结构、规模、比重等已经并将继续发生深刻的变化，不对批发市场采购主体的这一构成情况的变化及时作出预测并采取相应的对策，继续把小规模采购主体作为市场的目标客户，继续把市场定位于传统的农村市场，继续被“轻、小、低、廉、快”的路径锁定，则义乌的市场将很难避免由于过剩经济发展所带来的萎缩的命运。解决这一问题的关键在于适应并实现目标市场的多元化调整、在于市场采购主体的更新与拓展。为此，必须通过商品质量的提高、包装的改进、物流及运输方面业已形成的格局与比较优势的发挥，通过市场经营户对目标客户的新的开拓，特别是通过等零星分散小规模采购客户上门交易的被动式经营为积极的稳定性、规模性采购主体的主动配送货交易方式的转变，努力使市场成为迅速崛起的仓储式商场、大型超市、连锁经营等新商业业态的采购中心和配送中心，这是义乌市场未来一段时间内得到扩张与发展的重要增长点和支撑点。

    进行各种有效的公关和企业形象策划活动，提高义乌市场的知名度和美誉度，特别是市场的美誉度，从而提高市场的吸引力。

    4、充分运用义乌市场特色优势，积极推进市场的国际化。从世界各国的经济发展来看，在自由贸易之前，必须先有一个时期的重商主义以便积蓄起力量。义乌与温州一样，在全省乃至全国都是市场化起步较早、发展较充分、较成功的地区。这使义乌市场相对国内其他地区来说，具有更有利的发展基础和发展条件。表现在义乌的市场化程度高，资本的原始积累业已基本完成，已建立相对完备的商业网络，已有一大批长期从事商品流通的经营人才，在全国许多地方乃至国外办有自己的分市场，义乌市场不仅在国内、东南亚地区而且在世界也已享有较高的知名度。所有这些，使义乌市场获得了发展对外贸易的先发优势和基础条件。近二年，义乌市场的对外贸易，商品的出口增长已呈现出非常迅猛的增长态势。中国加入世贸组织后，从近期看，对我国出口商品最有利的是劳动密集型产品，长期以来，义乌市场主要经营的商品也大多是由国内众多中小型企业生产的一般劳动密集型产品，从这个意义上看，加入世贸对义乌市场传统经营的商品来说，提供了更加宽广的市场空间，有利于义乌市场的进一步发展。近二年义乌市场外贸的迅速增长趋势，正是经济全球化给义乌市场带来的机遇的预兆。因此，当前应紧紧抓住外贸扩张的机会，进一步开拓国际市场，通过组货贸易、网上交易、自营出口、发展国外分市场、发展外向型企业等多种形式，继续努力拓展对外贸易。为加入世贸后的进一步对外开放打下更坚实的基础。

    5、转变政府职能，适应经济全球化背景下的市场发展需要。应该看到，义乌市场的生成与超速发展，曾得益于义乌市政府在不同时期对市场发展的正确决策与有效扶植，特别是采取了一些在当时来说是比较大胆、相对超前的地方优惠政策，从而使义乌市场在全国众多同类市场的竞争中，由于充分利用体制灰区等优势而保持更低的交易费用，并使义乌市场始终保持全国市场的龙头地位。但应该看到，随着社会主义市场经济体制的建立与完善，尤其是随着加入世贸组织，全国统一开放、竞争有序的市场体系将逐步形成，政府对当地经济发展所采取的种种优惠政策包括税收优惠等将失去合理性、可行性及有效性。有的甚至可能由于路径依赖而逆变成负效应。因此，要继续保持义乌市场的发展领先地位，就必须研究加入世贸组织后，在新的经济环境下，地方政府与市场发展的关系；探索地方政府行为规范与转变的方向与途径；寻求地方政府对市场发展的新实现机制和实现途径。

    总之，义乌市场要增强对新时期经济的适应性，提升市场竞争力，必须努力实现各方面的转变：(1)由以国内市场为主向国内国外两个市场并举转变；(2)由经营主体的单一同质向多元、分化、多层次结构转变；(3)由经营低档商品为主向经营大众化商品（大众化产品并非低档化产品）为主转变；(4)由传统单一形式的面对面交易向多元化、现代化的市场交易方式转变；(5)由以量的扩张为主向以质的提高、竞争力的加强方向转变；(6)由小批量、多批次、分散性采购向大批量、少批次、集中性、稳定性采购转变；(7)由经验、情感、约定俗成、隐蔽型交易向理性、规范、契约、公开型交易转变；(8)由政府种种优惠政策庇护下的外生型发展向市场主体通过公平竞争、不断增强自身实力和素质的内生型发展转变；(9)由专业市场的雷同性、地区性、竞争过度性向分工、协作、联合、统一方向转变。

【参考文献】:

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