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　　在长沙，有人开玩笑说，市领导是谁不一定每个市民都能说出来，但友阿集团的老板是谁，十之八九的市民准知道。在湖南，胡子敬的名字是一种商业文化符号，他甚至可以代表湖南商业的一段历史。

　　创造湖南商业奇迹

　　作为一名客座教授，每当胡子敬讲课的时候，湖南某大学的教学楼的门洞里、窗户边都会趴满来不及抢到座位的同学，几个小时的课讲完后，学生们总要抢着与他对话并追问：“你的第一桶金是怎么挖到的？”作为一个在湖南本土成长起来的商界巨擘，很多年轻的企业家都很好奇：胡子敬的性格中究竟有什么特别的元素，让他总是抢先市场一步？

　　对于湖南商界而言，胡子敬彻头彻尾是一个奇迹！这来自他17年间，将一个原本只有不到4000万元销售业绩的企业，一举做到了年销售额突破30亿元！

　　接近胡子敬的朋友这样评价他：这是个从不甘于寂寞的人，他的思维总是在高速运转着。他一生最大的特点就是敢于直面人生，勇于接受挑战，不断追求探索。手下的员工们都认为：胡总是一个认真做事的人，这种习惯甚至已经形成了整个集团的集体性格！

　　10岁成为家中的“大商人”

　　能够成就一番事业的人，往往在年少时就会露出一些与众不同的特殊品格来。回忆起40多年前的童年生活，胡子敬脸带微笑。他说，刚满10岁时他就是家里的大商人，全家所有的采购工作，都由他去完成。“因为，只有我能买到别人买不到的菜，只有我能买到最便宜的菜，只有我能买到最紧俏的商品。”说到这一段经历，胡子敬十分自豪。他回忆起小时候和哥哥一起外出，每当看到有运菜工人路过时，总会饶有兴致地跟在后面；哪里人多，他也要停下来看好一会儿。回到家以后，他能一五一十地告诉父亲，今天有什么菜送到了哪里，什么时候到的，父亲每次非常信任地将买菜的工作交给他，而不是交给比他年长的哥哥，这让小小年纪的胡子敬非常兴奋。

　　幼年的胡子敬还特别喜欢观察小商小贩们的营生，对那些走街串巷的商人，他有时可以跟出几里开外，有时还会对那些运货的人帮上一把。他总结小时候的这种特殊爱好时说，这其实就是现代商业运作理论中的信息反馈。

　　这种善于观察生活、观察市场的习惯，至今仍是胡子敬生活中的一大乐趣，“从小到大，一直原生态地保持着”。他说，每次到国外去考察，别人往教堂跑，他却总是兴趣盎然地往当地的市场、社区跑。“一是为了了解当地的风俗民情，更重要的是从当地的市场中捕捉到商业信息”。

　　胡氏商界法则源于“求变”

　　在业内，很多人都知道，胡子敬最初只是一个小小鞋店的板车夫。与许多的同时代人一样，胡子敬的出身没有一点基因可以表明，他将会成为几十年后湖南本土商业的旗手，代表湖南与来自国外的世界级巨商一决高下。

　　然而，胡子敬与生俱来的性格中，有一种“求变”的元素在随时提醒着他。正是这种“变”的元素，让他从板车夫变成营业柜员，再变成门店经理，然后走上大型商场的总经理岗位。

　　有人将胡子敬的独特经商秘笈定义为胡氏商界法则，很显然，“求变”基因的存在，是胡氏商界法则的核心元素。说到这一点，胡子敬讲起了他的第一桶金：“28年前的1978年，长沙市老黄兴路上一家极不起眼的小商店，150平方米的铺面，一个朴素得掉渣的店名———吴大茂。那一年，我已从板车夫成为这家店的经理。当年，吴大茂只销售一些价格异常低廉的针头线脑等商品，每天的营业额只有几百元。在当时计划经济条件下，作为一家零售商店，进货渠道被控制得非常狭窄———只能从三级批发站进货，中间的流通过程被层层加价，最后到零售商店上柜销售时，价格空间已经变得很小了。长此下去，吴大茂的生存空间会越来越小，怎么办？”

　　“昔日拉板车时，天天看到一双双各式各样的鞋子在面前晃动。我想，如果将鞋料经营引进到店中，作为生产资料的鞋料产品，可以直接通过厂家进货从事批发业务，不就可以规避零售店不能直接到厂家进货的政策框框了吗？获得了批发权后，就可以直接从全国各地的厂家组织货源，商店情况由此发生了翻天覆地的变化。吴大茂也因此成为当时长沙百货商业系统中第一家也是惟一一家批零兼营的商店。”

　　“我至今还记得，原本只有几百元销售收入的商店，开业当天一下子突破了1万元，这在1978年，无异于发射了一颗大‘卫星’。”胡子敬兴奋地说道。

　　财富反哺社会

　　在谈到自己的财富观念时，胡子敬说，有的人满足于当官，有的人满足于金钱的占有欲望，而他对这两者都不屑一顾。他认为，人生最大的财富在于人生价值的实现，人来到这世上走一遭，究竟为这个世界做了一些什么？这才是真正有意义的思考。“我当搬运工时，就一心想如何把搬运工这份工作做好；现在当董事长时，仍然在想如何把董事长这个位子坐好。如果一个人只追求如何当官，路就会越来越窄；如果一味追求金钱，就会失去目标和方向，为钱所累”。他说，评价一个人有没有财富，要以精神的富有为标准。一个人如果做了自己该做的事，为后人，为社会，为将来留下一些值得思考的东西，人就会觉得精神财富很充足。友阿集团改制后，胡子敬个人拥有500万股份。如何处理这笔财富？胡子敬这样说：“我拥有的财富将全部捐赠给社会公益事业，来自社会反哺社会，这不是一种姿态，而是一种追求！”

　　生活中的胡子敬，朴实如此。

　　摘自《法制周报》