“不管铁饭碗还是泥饭碗，碗里有东西才是好饭碗。”十年前，胡子敬力推其掌管的企业进行改制时说的这句话，一度成为湖南商界中的一句名言。有人说，此言折射出典型的胡氏风格——他所有的前景描述，往往以现实情境为铺垫。

　　胡子敬掌控着湖南最大的商业机构湖南友谊阿波罗股份有限公司（下称“友阿公司”），旗下由他实际控制的家润多商业股份有限公司（下称“家润多”）在过会近一年后，因成为“A股IPO重启后第三单”而广受关注。

　　与所有公司在上市过程中所经历的一样，许多人都关心，家润多成功IPO后，胡子敬将拥有怎样的身家。人们发现，随着上市完成，家润多的股东中，有高达二十多位将在一夜之间陡增千万以上的“纸上财富”，而按照推算，胡子敬的持股市值可能接近3亿元——这只是他掌控的友阿公司资产的一部分。

　　但正如外界所预料，他对此并不愿深谈。他希望人们都来听他讲故事，而他所有故事的核心都喜欢强调“切实”——在当下路演中，他不断重复“我不需要排场，我只对真实的回报感兴趣”。

　　少年“大商人”

　　当胡子敬还只有10岁时，就已经是家里的“大商人”，几乎家里的菜都由他采购。因为他喜欢观察运菜工人，甚至会常常跟着他们运菜的车走很长一段，由此熟悉了整个流程，正因如此他可以“买到别人买不到的菜，买到最便宜的菜，买到最紧俏的商品”。这是他自己偶尔会提及的一段往事。

　　但这个“大商人”后来成为一名下乡知青，在农村干了6年，几乎埋没了他所有商业天分。1974年，胡子敬回城，后来被人广泛提及的由“板车夫”成为商界领袖的故事由此发端。

　　有关胡子敬当年在鞋店拉车的故事不少。其中一个“看鞋”的段子常被一些业内人士提及：在长时间低头拉货的过程中，胡子敬喜欢观察各种从眼前一晃而过的鞋子，并由此琢磨出其中的“商机”——什么样的鞋子正在流行，什么样的鞋子将成为潮流。

　　这样的段子，其真实性已不可考，但当胡子敬1978年真正第一次领导一家企业时，他的一个大动作就是，将各色鞋料引进店中，并直接从厂家进货，进行批发业务，由此将这家专营针头线脑的老字号门店改造成为当时长沙百货商业系统中第一家也是唯一一家批零兼营的商店。

　　一位当年跟胡子敬一起下乡的知青透露，灵敏、富有耐心、执着是其性格里的明显特征，“在没有做成之前，他不太喜欢过多地去许诺。”

　　在上世纪90年代，长沙商界有“五虎闹长沙”之说，指的是当时五家大型商业机构瓜分商业版图的情形，友阿公司旗下的友谊、阿波罗就曾是其中二虎。

　　1989年末，胡子敬接手当时的友谊商店，当时局面一塌糊涂，企业管理一团糟，最要命的是账户几乎没有一分钱，却要养600多号人。第二天，当员工们等着新负责人来训话的时候，胡子敬已怀揣着从银行借来的200万元，踏上了前往深圳的列车。2天后，他带回了500台康佳电视，迅速联络全省的批发部，准备好春节的货物。一个月后，友谊商店拿到了47万元的利润。友谊商店发展由此加速，后来成为“五虎”争斗中最大的赢家。

　　CBN记者曾经在一次湖南商业界的高峰论坛上听到一位主管领导评价胡子敬，大意是称其“脑子里总有一些让人意想不到的东西，所有变化的卡位总是恰到好处”，更重要的是，即使是出现了错误的决策，他能够在较快的时间发现并修正它。

　　长沙的五一广场商圈是当地商业竞争最激烈的地段，日本平和堂商业一度一家独大，而其正对面，正是友阿公司旗下的友谊百货。当年，几乎所有的当地商界人士都曾向记者表示过对“友阿”发展的担忧，没有人能料想胡子敬将寻找怎样的突破之路。

　　2004年，胡子敬提出将友谊百货改造成“湖南首家女性主题商店”春天百货，由此与平和堂形成差异化竞争。春天百货的此次转身成功，至今仍是湖南商界津津乐道的话题。

　　“不愿背骂名”

　　但胡子敬的商业版图扩张始终不曾停止，从地域到业态，都在他的手中不断增大。而在后来逐渐“觉醒”筹划上市的过程中，也一度有过将超市作为主打的安排。

　　但令人料想不到的是，2006年胡子敬以1.5亿元将家润多超市80%的股权售与了美国购宝。对此，他当时的一个说法是，超市10%左右的毛利率实在太过低薄。

　　“经过某些实践后，有了些教训和反思。”这是他当时说的另一句话。此时，胡子敬开始做“减法”，重新梳理自己的商业版图。

　　“在视觉上我可以把我们的企业做得更大，但这样下来，我们的企业能否得到相应的回报或者抗风险的能力是否更强？”他同时说，“山姆潜心在学做沃尔玛，不管外面竞争如何。30年的积累啊！积蓄力量再出山，一发不可收拾。”

　　“没有及早上市，从某种程度上说实际也是胡子敬性格使然。他利用这个过程让自己沉淀下来，可能思路展开得更长远。”湖南省地方金融证券办公室相关人士评述。

　　但一些投资者对胡子敬“转型”后的守势觉得陌生和不解。此番上市，家润多的招股意向书称，其募集资金将主要用于对门店的扩建和改造，这与外界一般理解的外延式扩张存在差异，因而有部分投资者担心其后续发展乏力。

　　“你是一个区域性的商业，就没有必要做成一个全国性的。把区域做好就非常不错了。”在他看来，扩张分很多种，不是说非得进行收购、兼并或者开新店才叫扩张。扩建项目完成后，家润多将新增数万平方米的营业面积，几乎就是新增了大半个家润多，而就地改扩建，将闲置资产充分开发，胡子敬认为是扩张的最优方式之一。

　　这一模式，实则为投资者带来了最快回报。家润多招股意向书披露，募资项目实际早已启动，且绝大部分已经在去年产生了过千万元的利润。

　　而外延式扩张其实也已开始。从去年下半年开始，胡子敬就在湖南各市、州考察和谈判，希望物色到合适的扩充点。根据家润多高层的介绍，对外扩张将首选品牌加盟形式，即通过与当地房地产商合作，植入百货品牌店，助推楼盘价格，地产商在取得预期收益后，将店面以极优条件出让或出租给胡子敬执掌的旗下公司。

　　娄底市已经有一个项目在运行，一旦成熟，友阿公司将获得1万多平方米的经营面积。益阳、怀化、衡阳等地项目也在筹划。

　　对于湖南以外地区扩张，胡子敬坦承，必须先将湖南市场做实再考虑向外发展。“我们的扩张必须保证盈利，我可不想背骂名。”