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                  发布时间：2004-4-14 15:39:00 来源:中华零售网 
  
    在2003年国内100家连锁企业排名表上日渐式微的哈尔滨商业，究竟还有没有重新崛起的希望？今后的出路到底在哪里？作为目前哈市商业扛鼎企业、排名表上位居第66位的中央红集团的董事长，栾芳的观点颇具代表性——— 　　

    本土商业：机会也许还有200天

    栾芳刚刚在北京参加了第二届中国百货业高峰论坛归来。在北京，她既为中央红的发展策略与其他成功企业相吻合而兴奋，也为哈尔滨商业的大环境而着急。她表示，在内外夹攻中，哈尔滨商业振兴的机会已经不多，眼前最要紧的就是三招棋。走好了这三招棋，也许还可以满盘皆活。

    （说到哈尔滨商业，栾芳首先提到的就是秋林公司和哈一百。“由秋林公司和哈一百当年创造的哈尔滨商业历史完全可以用辉煌两个字来形容。秋林公司曾是中国百货第一店，可谓中国商业历史的代言人；哈一百不但是中国百货业的十强企业，而且被誉为全国百货业的骄傲。但可惜的是，后来却没有经得起风浪的考验。”栾芳说，秋林公司的并购重组已经有了着落，假如能够把“秋林”品牌大旗继续扛下去，更好地运作，完全可能再展雄风。现在，焦点就集中在哈一百身上了。）

    急招：快速改造哈一百

    在栾芳眼里，哈一百的店面、位置、顾客群和供应商等资源都是哈埠其他商企无法比拟的，他们差的无非是一个天时，即错过了寻求发展的良好机遇。“今年年底，外商进入国内零售业将全面放开，此前的时间被视作我们商企最后的强身、整合阶段。换句话说，剩下的这200多天时间就是我们必须抓住的，否则，就很可能无力回天，成为人家口中的馍。”

    当年，栾芳曾主动寻求由哈埠唯一的商业上市公司秋林公司来收购中央商城，但最终因为种种原因未能如愿。如今，栾芳又“突发奇想”，“在改造哈一百久拖未决的特殊背景下，可不可以让中央红集团和哈一百联手？可以说，除了资金环节，中央红在其他资源方面都具备充足的条件，况且老工业基地调整改造计划的实施，为筹措资金开辟了广阔的门路。”

    栾芳表示，哈一百这家哈埠商业招牌店的改造一旦真正取得突破，全省的商业格局都会借力得以整合；倘若哈一百、秋林都能重回佳境，他们和中央红一起打造的哈尔滨商业新格局，恐怕谁都不敢小看。但是，现在栾芳还不知道这步急招到底会走成什么样……

    （哈尔滨商企已经启动了100%改制成民营企业的计划，但是，很多专家包括商业界人士都表示，改制不能单纯走形式，追求目标成果，重要的是通过改制创造出适合商企生存和发展的机制和沃土。对此，已经深切体味到改制效应的栾芳深有同感。）

    稳招：主动运作“民营商业时代”

    栾芳对上海市运作“民营商业时代”的做法大加赞赏。“抛弃了行政手段，他们把经济手段推到了前沿，引导、扶持和整合成为新的调控手法。比如，上海原国有连锁公司由40多家整合到10多家，发展到最后的3大家，就是这种引导和整合功夫的体现，结果企业都活了，竞争也更加有序了。”

    事实上，哈尔滨商企改制也应该未雨绸缪，提早运作“民营商业时代”，毕竟，除了秋林、哈一百和中央红这样的大商企，众多中小商企有时候难免容易迷失方向。栾芳说，如果能够更好地引导他们的发展，帮助他们找到适合自己的生存之路，哈尔滨商业今后的活力才会有保证。

    （这些年来，中央红集团非常注重借助“外脑”，他们和清华、北大以及国家经贸部门的许多专家建立了密切的联系和合作，在发展的重要节点上每走出关键的一步，都要征求这些专家的建议和意见。在这个过程中，中央红自己的团队也得到了锻炼，逐渐悟出了很多生存之道，这成了他们今天可以立足的非常重要的因素。这些同样可以给哈尔滨其他商业企业带来启迪。）

    细招：寻求自己的生存之道

    栾芳说：“比如，很多人都认为，与超市业态比起来百货业是夕阳产业，没什么希望，就开始放弃。但我们悟出的真经是：传统百货业是夕阳产业，现代百货业则是朝阳产业，只要肯于变化、调整，生机依然旺盛，像我们的中央商城今后就要走品牌化之路，可以就此做成百年老店。”面对土洋超市的大举进攻，本土超市业态似乎早没了生存空间，但中央红同样没有放弃，他们的超市和便利店同样红火，因为其中也有生存之道在支撑着他们：你做大的，我就做小的；你做区域性的，我就搞社区型的；你进行地区垄断，我就注重星罗棋布……

    各家商企的实际情况不同，面对的竞争环境也有差异，但主动钻研适合自己的生存之道已经是哈尔滨商业振兴最起码的要求。栾芳最后表示，在今天的大环境中倘若还是一味地“坐而论道”，指望外来资本一下子成为天上掉下来的馅饼，那就是天方夜谭了，更是我们的悲哀。