---

    “招商引资竞争异常激烈，必须走一条全新的路子，才有好效果。”８月１４日，崇左市政府顾问、中国商业联合会副会长巫开立在崇左市考察时提出，招商引资要转变思路，从引进单个企业转向引进产业集群；要转变方法，由政府招商转向社会招商。
   
    在引进产业集群方面，巫开立认为，招商不能“有什么招什么”，应着眼于培育有发展前途、符合实际的支柱产业。引进单个企业，企业最初一两年由于拥有资源、市场、政策等优势，会有一定收益，但因为缺乏社会化配套服务，很难发展。国内发达地区招商引资，大都引进产业集群。比如，东莞市厚街镇通过办家具展览、动员家具企业落户、提供优质配套服务三大步，使一个缺乏家具生产历史和原料的穷镇，最终形成了一个年产值达五六百亿元的经济新支柱。该镇家具业蓬勃发展的关键，在于企业可于２０分钟内采购到所有零配件和得到其他一切必要的服务，生产极为便利。巫开立说，随着珠三角、长三角地区土地、人力成本的提高，西部地区面临引进产业集群的好时机。目前，广东省正调整战略，拟向外省（市、区）转移一些劳动密集型的产业，建设“工业飞地”。从西部地区引进产业集群的实践来看，已有不少成功的范例，如四川乐山市的一个县，３年来从佛山市引进了１６０多家陶瓷企业，迅速发展成了“西部瓷都”。巫开立还认为，引进产业集群需要抓重点地区。若去广东招商，应多与佛山、汕头、江门、东莞、中山５个市接洽与磋商，这些城市的产业集群较多。

    谈到社会招商，巫开立说，仅由政府组团外出召开推介会的做法，已难以适应形势。当前招商应做到“三个结合”：政府和企业相结合、领导和群众相结合、直接招商和中介招商相结合。其一，切实为已落户的企业提供优质服务，让企业发挥影响力，以商招商。其二，制定一个力度较大的奖励政策，鼓励全社会参与招商工作。群众的能量是巨大的，东莞现有的上万家企业，大都是改革开放之初，洗脚上田的农民通过“游说”亲朋好友引进的。其三，应重视中介机构、顾问机构、行业协会等的作用。这些机构大都拥有相对固定而又庞大的客户和会员群体，以新近成立的广西广东商会为例，近年在广西的投资总额就达到了约３００亿元。委托这些中介机构招商，可收事半功倍之效。