加入世贸以後的市场，将是品牌的战场。未来市场的格局，将由强势品牌分割，并走向名牌集中。
过去，我们国内的中小型企业，因爲没有强势品牌，只能在市场中扮演着出售原料、出售劳动力的角色，任凭他人的品牌“剥削”。辛辛苦苦所生産出来的産品，却只能忍辱负重地成了低质、低价的代名词。无奈之下，只好去打价格战。无形之中，却又把高附加值的高端市场，拱手相让给了“老外”，中国家电市场的发展足以说明这些问题。

全球经济一体化的今天，品牌的重要性有目共睹。那麽我国中小型企业如何才能有效地建好自己的品牌呢?

一、破除对品牌认识的误区，坚信自己的信念。
多年以来，我们的中小企业对品牌的认识一直存在着以下几大误区：1、品牌是大企业才能做的，中小型企业做不成强势品牌。2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用。殊不知正是这个人们认爲虚的东西，才使得无形资産源源不断地转化成了有形的资産，并支撑着企业生命的不断延续。3、做品牌风险太大，中小型企业不好把握，搞不好了会血本无归。4、有了品牌就有了名，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”。5、即使有些中小型企业已经做了品牌，也存在着一些行爲上的误区。比如，做品牌就是拼命打广告，做知名度。再多花一些钱，搞好包装就行了。结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重┅┅
由於以上误区的存在，致使许多中小型企业在品牌之路上进程缓慢。
一个中小型企业，要想不被市场的大海吞没，只有进入强势品牌天地才是相对“安全”的高地。因爲，一个品牌的塑造过程，也就是一个企业的提升过程。
一个品牌被市场认可的过程，也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要确立了合适的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌！

二、品牌蛋糕，我们该吃哪一块?
随着科技的发展，人类在不断地进步，消费观念也出现了衆多的差异：功能性商品、情感性商品、个性化商品┅┅，到底我们该吃哪一块蛋糕?在吃掉这块蛋糕时我们应具有什麽样的核心优势?

1、首先，中小型企业要具备做品牌的“五好”条件。
好産品：在市场中，品牌虽然是由生産者或服务提供商所创建的，但它却是属於千万消费者的。若要蠃得消费者对此品牌的认可，首要条件是对该産品或服务的认可，其次才是感受与联想的总和。如果没有一流的、可信赖的産品或服务，即使是再好的品牌也无所依托、无从建造。例如，柯达之所以成爲世界名牌，是因爲有了一个值得消费者信赖的好胶卷才得以长久生存。
好理念：如果说，一个好産品是一个品牌的依托的话，那麽，一整套好的经营理念则是支撑一块好品牌的灵魂。如果一个企业在建品牌时就没有建造起表现这一整套好理念的品牌识别系统，那麽这个企业就会很快地灰飞烟灭。例如，秦池古酒在供不应求的时刻，就失去了长远经营“秦池”品牌的理念，爲了获取一些眼前的利益，竟不惜牺牲産品质量，结果在消费者心目中透支了自身的品牌力，致使秦池走向衰败。
好队伍：一块篱笆三根桩，一个好汉三个帮。做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗。要做领导品牌，甚至需要几代人艰苦卓绝的努力。人力资源是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证。
好网路：再好的産品、再好的服务，如果没有一个好的营销网路将其迅速铺设到离消费者
最方便购买与使用的地方，那消费者将永远无缘体验，何谈品牌的确立?1995年，当南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时，就是以其闪电般的上山下乡运动、3000名销售人员、350个奇强办事处的高效网路，在国际四强的眼皮底下，奇强品牌稳登全国销量第一。同时，也奠定了奇强与宝洁等跨国公司叫板的底气。
好外脑：当越来越多的明星企业在一夜之间突然崩盘时，人们这才发现，我们的品牌是靠广告轰炸和包装在短时间内堆砌而成的，没有根基，缺乏内涵。而西方的品牌则在营销理论指导下长期形成的，在创建的过程中他们拥有许多好的外脑：市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划┅┅，而我们国内的企业，目前还很少有花钱买谘询、买顾问、借外脑的习惯。在如何借助外力促使自己成功这方面，我们的中小企业确实在思想观念上还存在着较大的差距。

2、其次，中小型企业在品牌运作上要有全球化的思考，本土化的操作。
大凡能够进入中国市场的国际品牌，都不是等闲之辈。他们在核心技术、巨额资金、规范运作等方面都有着得天独厚的优势，如果我们中小型企业在这些方面与他们比拼，肯定不堪一击。
中小型企业多数属民营企业，在中国市场上土生土长。历史造就的我们比外企更加了解自己的市场、自己的文化、还有自己的消费者。我们在语言沟通、地理优势、人文环境，还有在爲顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，将比外企更有优势和竞争力。如果我们能够在战略上放眼全球，战术上落实到本土，那市场上就一定有一块属於我们的蛋糕。例如，河北蠡县的新利毛纺有限公司，之所以能够从一家村办企业，在短短的十几年当中，一跃成爲一个上规模、上档次的现代化企业，就是得益於每行一步都能把握自己的市场，硬是凭藉着自己在人缘、地缘、血缘等方面的本土化优势，把企业老总王新利的名字，锻造成了中国毛纺业的第四大名牌--新利。

新利品牌的成功塑造有三招，令人推崇：
1、産品招。新利公司根据自身的産品结构，并结合市场的需求，实施单品牌战略：以新利爲主导品牌，攻占高端市场；以娇兰、秋实爲副品牌，去扩充中端市场；以系列基础産品去继续占领低端市场。
2、价格招。爲了实现价格的科学性与合理性，新利公司开创国内经营业的先河：由经销商代表组成新利毛线的定价委员会。此招爲新利毛线迅速占领市场奠定了有利的基础。
3、情感招。毛纺行业最好过的是冬季，因爲那是个旺季；最难过的是夏季，因爲那是一个淡季。可是新利公司偏偏是在这个夏季，创造了订货两亿多、预收货款2700万元的骄人业绩，既实现了“夏储”，又解决了因资金不足而制约发展的燃眉之急，还爲新利品牌在市场中的提升夯实了根基。

这一切，都是因爲新利公司太了解如何做本土化了：2001年的春季订货会，新利公司爲300名经销商从北京包专机到昆明，白天旅游，晚上座谈。2002年的4月，他们又云集成都，不仅召开洽谈会，而且还同时召开品牌营销论坛会，并成立了牢固的厂家与经销商的利益共同体，提出了新利毛线的人品、産品、厂品等“三品”结合战略。在竞争激烈的毛纺市场中，“新利”这一品牌脱颖而出。据了解，他们明年还计划在全国范围内实施“新利”连锁经营，继续扩大品牌效应。
王新利爲了打造好新利这一品牌，带领着他的高层经理，旺季时集中生産与经营，在淡季时奔赴全国各地，如饥似渴地叁加各种培训班、研修班的学习。这种爲了打造新利品牌的团体学习精神，根本不亚于一个学生在高考前的“百米冲刺”。爲了在市场夹缝中打造出一个属於自己的品牌，新利人投入了莫大的努力。

三、创一条适合自己的中国品牌建设之路。
有关品牌的分类，大概有以下几种：领导品牌、强势品牌、优势品牌、优秀品牌、一般品牌、强势品牌等。如果按一个品牌産品在市场上的占有率、覆盖率的强弱次序来划分，那麽排名属於较前位置的，均被人们习惯地称爲名牌。对於中小型企业来说，要想一下子就塑造出来一个领导品牌，可谓殚精竭虑、路程遥远。但是，如果我们能够充分发挥中小企业灵活自如的特性，去成功把握某一市场的细分空间，只求区域突破，也可谓上策。在品牌的塑造上，中小企业“不求最高点，只求制高点”，同样也可以在市场上游刃有馀。虽然一时间塑造不了一个领导品牌，但经过一番努力与打拼，还是能够做出一块具有优势的品牌，这也是件非常了不起的事。
在中国市场上做品牌，许多中小企业都希望去模仿着西方企业的发展模式去做。这样不加消化的完全吸收方式，风险是非常大的。因爲环境、市场、地域、文化的不同，造就出的消费观念也不同，致使许多洋模式、洋文化在中国出现了严重的水土不服。
爲了使我们的中小企业快速成长，并在国际化的市场中拥有一席之地，如何摸索出一条适合中国企业之需要的品牌之路，的确是当务之急。
北京匹夫营销策划有限公司，是我国的一家名牌策划谘询公司，几年来爲国内近五十家大中型企业做过品牌谘询与策划服务，在长期的理论与实践过程中，摸索出了一套适合中国企业创建品牌的9S模式，即：品牌调研、品牌诊断、品牌定位、品牌规划、品牌创意、品牌设计、品牌推广、品牌评估与品牌调整，此套模式体系已成功地指导了双鹤药业、养生堂、马应龙、中联药业，山庄老酒（河北省白酒第一品牌）等知名品牌，我们可以从山庄老酒走红唐山市场的案例中对9S模式窥见一斑
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山庄老酒在唐山市场上开发了一年多，可是每月的回款只能达到几万元。无奈之下，避暑山庄实业集团请北京匹夫营销策划公司出场“解围”。通过调查了解，得知缘由是因山庄老酒在品牌战略上选用了高价位元的産品，来攻打低消费市场，所以顾客不买帐。
经匹夫建议，主攻唐山的中低端消费市场。山庄老酒的亚品牌--38°铁帽子在市场上的售价爲每瓶25元-35元，选用它作爲主打産品，完全可以适应这个消费人群，再加上采用了匹夫原创的整合核聚变方法，竟使山庄老酒在淡季达到每月回款30-50万元的高纪录，下面是山庄老酒开辟唐山市场的几例主题活动。

2002年的五一节，山庄老酒唐山办事处与唐山市总工会、《唐山劳动日报》等单位，联合举办了“美酒敬模范，鲜花献英雄--山庄老酒向劳动模范致敬”大型游园活动，向三百多名劳模赠送了价值万元的“铁帽子王”山庄老酒，而且还真诚地向走上主席台的每位劳模献上鲜花。会议结束後，又邀请了近三十名劳模和记者乘专车到承德旅游，还叁观了山庄老酒的生産基地，蠃得了很好的美誉度与可信度。

一连串的真情付出，一系列的宣传报导，再加之大量山庄老酒游园券、纪念品、领酒票、5折优惠卡的发放，使所有在场的人都能感受到山庄老酒这位“新朋友”的热情与好客，男人们在尽情品尝山庄老酒的同时，还会不约而同地口口相传：“不喝铁帽子，就戴绿帽子”，以此来表达自己对这一份美酒的记忆与宣传。
爲了继续扩大战果，山庄老酒又抓住了世界杯这个四年一遇的机会。2002年5月26日-27日，适逢周六、周日，山庄老酒向唐山人民发出了“爲中国足球助威，爲唐山人民健身”的万人签名倡议，通过对中国队出征世界杯的美好祝愿与关注，竟吸引了三万多人来叁加山庄老酒举办的“凤凰山寻宝大行动”。寻到“宝”的幸运者，手捧着山庄集团奖给他们的现金、老酒和足球，一股激动，
一种兴奋，充满了心头。

当“寻宝”热还在唐山人的心头飘荡之时，山庄老酒又抓住了一个天赐良机：2002年的6月15日是我国传统的端午节，6月16日是父亲节，再加之世界杯的狂热，山庄老酒又强有力地打出了“山庄老酒给老爷们过节了”这一张王牌。在活动开展之前，唐山市各大媒体上都出现了这样的广告词：有几个男人不喝酒?有几个男人过过“父亲节”?6月16日，山庄老酒给“老爷们”过节了！并推出了一句豪气十足的广告词：“爷们，咱们也潇洒一回，今天喝酒老婆不管！”时值世界杯足球踢得正酣，有几个男人不沈浸在欲喊欲跳欲爆发的临界状态?广告词上这麽振臂一呼，大老爷们那股兴奋劲来了：“来瓶铁帽子，不醉誓不休！”

在“您的年龄有多大，就给您优惠多少钱”，“祝唐山男人们父亲节快乐”，“凭身份证免费领取生日酒”等一片片浓浓的酒老情深中，山庄老酒铁帽子这一品牌，已悄悄地占据了消费者的心灵，创造了淡季不淡，销量猛增，品牌人气旺的“山庄现象”。

从唐山人抵触山庄老酒，到自觉不自觉地消费“铁帽子”山庄老酒，说明了这样一个道理：一个中小型企业，只要拥有了适销对路的産品，选准了市场的细分空间与切入口，并通过一系列有效的运作，都能够建立起一个强势品牌。