东莞转变经济发展方式“路径问题”探索之二

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 　 前言

　　让国家强盛的企业家

　　翻开世界商业史，国家强盛与企业家之间的相关性一目了然。美国是世界上第一大经济强国，美国的企业数量和企业家数量也稳居世界第一，美国每10个人就拥有一家企业。世界第二大经济强国的日本，每20个人就拥有一家企业。而正是伴随着中国企业频频上榜世界500强和大量中小企业的诞生的脚步，中国经济总量也排到世界第三。

　　当然，中美日的发展方式是有所不同的。美国和日本的政府在职能上是不直接管理企业的，但他们很重视企业，会在制度安排上给企业最大的自由度与发展空间，让企业家充分承担风险，也充分享受成功带来的喜悦。

　　在美日的辞典中，企业家即是创新的人。给他们带来成就感的，是冒险创新后的价值发现，而不仅仅是财富。正是企业家经济时代的到来，世界经济才如此活跃与生机勃勃。鉴如此，我们可以说，要转变经济增长方式，就让企业家当好主力军吧。

　　锐论·锐评

　　“莞商”离世界级商业领袖有多远？

　　一个城市或区域拥有多少“世界级”的商业领袖，最基本的指标就是看这个地方有多少个在资本市场上有影响力的上市公司的董事长。因为目前世界级的企业领袖，几乎全部都是上市公司的CEO。只有上市公司的企业形态，才能造就卓越的商业领袖。

　　“莞商”离世界级的商业领袖有多远？这个话题有点沉重，但却蕴含着一份责任和使命。在我看来，“莞商”离世界级商业领袖的距离，相当于一个十三四岁的少年与三四十岁的中年人的距离，中间隔着最具有“传奇”的“成人化”过程。东莞并不缺乏世界级的工厂，其经济发展水平和财富拥有程度，也离“世界级”也并不远，但“莞商”作为一个商人群体，似乎整体还处于“少年期”。

　　严格地说，与苏州、无锡、温州、宁波等城市的商人群体相比，把“莞商”作为一个商帮，还只是一个概念，还算不上是一个真正意义上的商帮群体，顶多处于发育萌芽状态。因为，大多数东莞企业老板并无这方面的意识，也缺少有力的引导和组织。例如，并没有类似于温州商会那样遍布全国的组织。

　　最核心的问题是，他们始终不是以一个“商人群体”的整体面目在全国出现。他们更多的是一个个单独的个体，“闷头发大财”，相互之间缺少商业联系。在东莞，尽管有丰富的民间资本来源，也有数百亿游资在酒店、餐饮、房地产、专业市场等投资领域徘徊，但绝对没有类似于“温州炒房团”那样高调的大规模资本行动。他们大多就像那些五音不全的人，跟着几个好友，在卡拉OK的小包厢里，自顾自地纵情歌唱，而很少想到改变自己联合进行一场团体“大合唱”。

　　为何东莞人造就了东莞经济持续高成长的传奇，却缺少有影响力的商业领袖呢？这实际上是被我称之为“草根派”的“东莞经济模式”所决定的。近三十年来，东莞利用自己的区位优势，借助外来资本，依靠民间力量，建成了举世闻名的“世界工厂”，创造了在全国都有较大影响力的“两头在外”的“东莞模式”。

　　小小东莞拥有近两万家外资企业，占整个企业数的65%。另外，且不说它领先全国的城市化水平、区域均衡化程度和大大小小各具特色的专业镇，仅仅它能吸引全国近千万“外来工”就足以说明它所具有的巨大魅力，不能不让世人瞩目。可以说，正是这种经济模式，决定了东莞本土商人群体在整个经济发展中的“配角”式地位，实际上，他们自己也是“打工一族”。外来工为“东莞人”打工，“东莞人”为外商打工。这种“打工”成就了无数的“工厂故事”，却成就不了商业领袖，顶多成就的只是世界级商业领袖们的“帮手”。

　　在长期的“打工经济模式”下，东莞企业界习惯于接订单、建厂房、搞物业、收租金，久而久之，形成了一种从最初的“利用外资”到被“外资利用”的“从属型”经济成长机制。在工业化中期基本完成原始积累后，经济依然惯性地由“外资主导”，至于如何借助外资建立自身的产业体系、服务体系、资本体系、市场体系等，一直缺乏一个长期的战略思维。

　　在这种特殊的财富生成背景下，大多数东莞商人往往见好就收、知足常乐、有钱就赚、万事不强求、没有就认命。这种心态阻碍了东莞商人以一种“高瞻远瞩”的视野去构架自己的流通渠道体系、资本运作体系和产业推进体系。

　　任何世界级的商业领袖，都拥有一家世界级的企业。而任何世界级的企业，都需要借助资本运作、市场运作、产业运作去不断“开拓疆土”，占领上下游资源，而不是“津津乐道”于如何为别人打工。而一个城市或区域拥有多少“世界级”的商业领袖，最基本的指标就是看这个地方有多少个在资本市场上有影响力的上市公司的董事长。因为目前世界级的企业领袖，几乎全部都是上市公司的CEO。只有上市公司的企业形态，才能造就卓越的商业领袖。反之，一个世界级的商业领袖，他也必然善于和擅长利用资本市场来促进自己企业的成长和扩张，而上市公司及其资本运作，无疑是利用资本市场的最佳途径。遗憾的是，东莞上市公司是较少的。

　　最令人不安的是，在如何打造世界级的商业领袖问题上，东莞还缺少具有战略意识的商人型企业家和能够有一定自主控制权的资本市场体系和流通渠道体系。至于技术、品牌这些东西，是这些商人型企业家基于自身战略考虑必须要做的事。

　　王先庆 广东商学院教授

　　广州市人民政府决策咨询专家

　　良策·良言

　　“企业家经济”的东莞模式

　　东莞在开发园区、工业园区之类的工业地产开发方面经验非常丰富。是不是可以拓展一个叫做“工厂地产”的新概念，做出一个全国性的品牌来？工厂地产市场其实是非常大的，但专攻这个市场的发展商不多。东莞模式的工厂地产转型实质是对制造模式的复制，是制造业向服务业逐步转型的一个品种，也是将工厂管理向连锁服务品牌的延伸。

　　在充分的市场竞争的政策环境中，量大面广的公司已经成为区域经济的支柱力量，企业家行为已经成为社会创新和新秩序建设的关键。在提出“企业家经济”的20世纪80年代，美国经济走出了零增长的衰退困境，以软件产业为代表的新兴企业第一次取代政府成为解决就业和摆脱经济危机的领导力量。这种兴盛路径对眼下的中国和东莞是有一定的启示作用的。

　　东莞作为“世界工厂”的传统经济符号和“酒店娱乐经济”的新兴符号在中国乃至世界都拥有巨大的名声，那么，企业家经济的东莞模式应该具有什么样的要素和要件呢？ 

　　在我看来，“企业家经济”的东莞模式应该具有下面的几个特征。

　　“复制”工厂制造的经验向工厂地产转型

　　东莞是闻名世界的制造工厂，沉淀了大量的工厂管理经验，这样的经验体系是由工厂设计、建筑、管理和产业分工等系列思想和操作模式组成的，这样的东西是非常重要的，中国经济发展过程中必须要借鉴这样的经验，并将其运用到周边相关延伸行业。

　　东莞在开发园区、工业园区之类的工业地产开发方面经验非常丰富。是不是可以拓展一个叫做“工厂地产”的新概念，做出一个全国性的品牌来？工厂地产市场其实是非常大的，但专攻这个市场的发展商不多。东莞模式的工厂地产转型实质是对制造模式的复制，是制造业向服务业逐步转型的一个品种，也是将工厂管理向连锁服务品牌的延伸。

　　“变革”松散酒店业为连锁加盟模式

　　东莞的酒店业非常发达，价格低、服务优。能做到这一点，是因为经营者在采购管理、成本管理，服务能力方面都具有很强的竞争力。这也形成了东莞新经济类型的核心竞争力。这样的一个竞争力是东莞实现转型的现实基础，必须把这样的一个存量转变为东莞重大发展的资源。

　　但东莞酒店业现在有个最大的缺点，就是对连锁加盟这种服务模式没有实质性的掌握，对连锁经营战略缺乏本质性的认识，因此，在品牌拓展和复制标准方面也存在障碍，因此，我提出一个御温泉酒店模式供大家进行参考。

　　珠海的御温泉酒店经过10多年的发展，目前已经成为中国温泉酒店学习的标杆，全面连锁的脚步也在加快，店面盈利能力也非常好。其主要的做法是通过品牌的打造，形成其独特的盈利模式，按照连锁加盟的战略实现了跨越式的发展，这样的一些经验应该可以为东莞的酒店业所借鉴。

　　因此，建议东莞酒店品牌走出去收购兼并，做出全国性的酒店业品牌。

　　因此，通过连锁加盟战略的实施，把一个具有丰富酒店管理经验的东莞酒店业上升到连锁加盟的标准化的运营高度是东莞酒店服务业转型的关键，因此，切合实际地把这样的一个战略运用到东莞传统的单个酒店发展的模式中去，是东莞产业提升的核心所在。

　　“结构”创新提炼企业管理新模式

　　东莞企业家已经明白，以前的经验主义必须要进行专业化的改造上升到一定的理论高度后才会有生命力的，才可以形成新模式，才能在资本、品牌和人才方面获得更好的吸附力，并真正地建立企业家的使命感，突破一些企业经营的疲劳感和困境。

　　尹传高 著名战略专家 管理学博士

　　建设·实务

　　新莞商的成长与东莞大转型

　　企业要转型升级，机制的升级是重要保障。越是中小企业，越需要建立好的经营管理机制。

　　王义明  广东青年干部学院经济系主任 粤商研究中心主任

　　在当前中国经济转型、制造业转型期，以“成长型”莞商为代表的新一代企业家将起至关重要的作用。如果说经过改革开放30年的商海磨炼，上一代莞商长了胆略、长了才干，长了财富、长了资本，长了阅历、也长了智慧，那么，未来30年，莞商应该“成长”些什么？

　　一、成就品牌。成就品牌就必须要创新。创新是一种创造性毁灭，是实现一种新组合，是新的增长点（熊彼特）。莞商在改革开放的30多年中创造了许多品牌，但距离“成就”品牌的要求还很远。一是品牌的内涵比较单薄，缺乏丰富性。二是品牌注重短期效应，缺乏持久生命力。三是品牌仅有商品的商业特性，没有鲜明的人文社会特征。综观世界著名品牌的成长都有一个从单一商业价值扩大到综合社会经济价值，并使其渗透到人们生活的方方面面的过程。

　　二、成熟机制。一个成熟的企业发展机制，既不能故步自封，也不是盲目变化，而是实现优势转化过程中的顺利变革。根据德鲁克的研究，在科技迅猛发展、后工业社会来临的美国，当时成长性最好的企业70~80%处于传统行业，只有20~30%家属于高科技公司。另一项更典型的调查是对一个非常成功的风险投资家的投资组合进行分析，结果显示，投资组合中确实有几家高科技公司，但组合里营业收入和赢利能力成长最快的是理发连锁店，仅次于它的是牙医诊所连锁店，第三位是一家工具生产商，排第四位的是一家向小企业出租机械的信贷公司。这些传统行业的快速成长，得益于管理机制的日益成熟和完善。

　　企业要转型升级，机制的升级是重要保障。越是中小企业，越需要建立好的经营管理机制。大前研一认为，制定企业长远的目标、明确实现目标所应采取的战略并有效地执行战略是成熟机制的关键任务。将企业的规则变成员工具体的行为规范，变成行为习惯，这样就可以减少企业协调成本，从而提高效率。

　　三、成就新文化。莞商作为当代粤商中崛起最快、活力最强、影响最大的群体之一，也面临着建设“创新型粤商、责任型粤商、国际型粤商”的重任。东莞双转型是莞商发展面临的挑战，也是最大的机遇。在此过程中，企业必须建设清晰的、适合本企业实际的、有独特性的企业文化，并进行强化。莞商一旦形成崇尚创造、崇尚创新的文化，就能为中国转型与发展提供新文化、新活力。作为从“世界制造中心”向“世界创造中心”转变的东莞，莞商的一举一动都引起国际的关注。为此，莞商必须具备世界视野、国际意识，决策与执行都遵循国际规范，体现中国特色，创造富有魅力的新型企业文化，成为让国人骄傲、让世人尊敬的榜样。

　　深度·深刻

　　企业家是市场经济的灵魂

　　作为经济社会“灵魂”的“企业家”的职能就是实现“创新”，引进“新组合”；所谓“经济发展”就是指整个经济社会不断地实现这种“新组合”，或者说所谓的经济发展就是这种不断创新的结果；而这种“新组合”的目的是为了获得潜在的利润，即最大限度地获取超额利润。

　　法国经济学家萨伊最早提出“企业家”一词，他在其1803年出版的《关于财富生产、分配和消费的政治经济学论文》和1815年出版的《政治经济学精义》中指出，企业家是“将一切生产手段如劳动、各种形态的资本或土地等组合起来的经济行为者”。而这种要素的组合的能力是企业家精神的直接内涵。

　　企业家是最稀缺的要素资源，企业家精神是现代市场经济的灵魂。企业家不是一个抽象的概念，企业家实际上是企业家精神的浓缩，而企业家精神的实质是创新精神。历史证明，只有创新才能开辟新的经济时代。

　　熊彼特认为，所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”；作为经济社会“灵魂”的“企业家”的职能就是实现“创新”，引进“新组合”；所谓“经济发展”就是指整个经济社会不断地实现这种“新组合”，或者说所谓的经济发展就是这种不断创新的结果；而这种“新组合”的目的是为了获得潜在的利润，即最大限度地获取超额利润。

　　周期性的经济波动正是起因于创新过程的非连续性和非均衡性，不同的创新对经济发展产生不同的影响，由此形成时间各异的经济周期。不同的新“新组合”代表的是对旧的生产方式的扬弃。

　　回顾近代经济史，区域经济发展中的一个重要趋势就是创新对经济增长的贡献日益彰著，创新分布的不均衡使不同国家的发展和企业绩效发生分异，创新促进了竞争的延续，不断的创新能力正逐渐成为区域经济发展的决定性因素和区域竞争力的核心。

　　许多经济学家认为，“企业家精神是经济增长的发动机”，把企业家视为经济增长的动力。

　　很多区域经济发展的经验已经证明，企业家资源的多寡，对一个地区的发展起重要作用，一个地方的经济社会发展程度决定于一个地方的企业家精神的活跃程度。无论是江浙，还是广东的兴旺发达，企业家精神在当中起到了突出的作用。

　　从我国经济发展的历史看，企业家也是与创新息息相关的。从近代企业萌芽时期，到现在的市场经济时期，都是如此。当然，在计划经济体制下，因为没有真正的市场，所以也就没有真正意义上的企业家。正是由于这一时期创新的范围和深度不够，所以经济发展很缓慢。改革开放后的三十年，我国经济突飞猛进、日新月异，这是与产生众多的企业家，以及富有创新精神的企业家大范围的不断创新密切相关。改革开放的实践证明，真正的企业家必然是勇于改革，勇于探索和创新的人。

　　从世界范围来看，企业家产生的过程本身就是一个创新的过程。自从企业家产生之后，企业家更与创新结下了不解之缘。纵观工业经济发展的历史，我们几乎很难找到不进行创新而真正获得成功的企业家。创新是由企业家带入市场的。企业家带着比以前能获得更加价廉、优质，且性能更多的产品和服务进入市场，以飨顾客。

　　事实上，正是这些企业家创新的特征造就了成功的企业家。

　　郭祥 南京大学博士  

　　观察·观点

　　莞商要走出东莞争天下

　　本土莞商应该走出去，从赚家门口的钱转变成赚全中国的钱。

　　朱志砺 资深企业战略专家

　　东莞人有钱，去年年底，东莞各银行存款总额首破5000亿元记录，我估计，这其中有2000亿元是基本不动的“死钱”，是躺在银行里生利息的，没有转化为资本。所以，我说，东莞的问题是资本过剩。

　　资本过剩带来的直接后果是资产价格高企，生活成本高涨，最终压迫制造业，使得制造业很难生存。而制造业外移将使酒店业失去基本客源。

　　所以，本土莞商应该走出去，从赚家门口的钱转变成赚全中国的钱。东莞改革开放以来一直是招商引资的模范，现在，东莞人钱多了，躺在银行里，该到了资本输出的时候了。东莞资本可以出去收购控制资源资产、制造业资产和服务业资产，形成总部经济模式。

　　据我观察，本土莞商中已经有一部分企业具备走出去的实力与能力。比如酒店业中的名冠金凯悦。名冠旗下拥有4家三星级以上的酒店，已经实现了连锁经营，具备了提供高素质服务的核心能力，只要更进一步，完全具备进军全中国的条件。

　　■延伸阅读

　　企业家经济：

　　上世纪70~80年代，全球资本主义经济都在经历低谷，只有美国是个例外。著名学者杜拉克发现，实际上，美国经济的危机一点都不少于欧洲和日本，但因为美国鼓励创新，使得美国进入一个以“创业”、“创新”为典型特征的企业家经济时代，弥补了传统产业危机带来的就业岗位缺失等经济社会难题。不是技术，而是创新，使美国突破了经济周期的宿命限制。