渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石，也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致，通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。
    很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大、做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，不再为没客户销售而伤透脑筋。