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 当代散经销商在夹缝中的发展策略探讨 |
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当代散经销商在夹缝中的发展策略探讨 |
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| 打开方式： Win9x/NT/2000/XP/2003 |
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文件大小： 10 K |
| 文件等级： |
价 格： ￥ |
| 作 者： 肖贤勇 宗… |
文档语言： 简体中文 |
| 相关链接： 下载演示地址 下载注册地址 |
属 性： |
下载次数： 本日： 本周：
本月： 总计： |
授权方式： 共享版 |
| 解压密码： |
| 文件添加： 审核:wxj 录入:ivychen |
完成时间： 2005-12-27 10:38:19 |
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| ::文件简介:: |
| 摘 要：文章以X市一家K公司为引子，分析了当代散经销商在采购制度、信息冲击、厂家竞争等多方威胁之下如何寻求发展。随着采购制度的正规化，散经销商要进入正规采购渠道渐渐困难，厂家开始跳过散经销商，与客户直接沟通；客户在发达的信息设备协助下，对产品和厂家的信息了解逐渐完备，形成了对散经销商的信息冲击。散经销商处于一个厂家与客户，新旧制度之间的夹缝中。散经销商必须抓住夹缝中仅有的时代转变机会，以把握客户资源和寻求业务合作伙伴为生存基础，逐渐将业务扩展到客户端，与客户结成业务和利益联盟，保持企业的利润源泉，完成第一次创业，同时探寻一条国际化的发展道路，逐步建立具有地方特色的现代化公司。 |
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