市场营销渠道管理研究

第一章 绪论 7-11
    1.1 选题目的及意义 7-8
    1.2 国内外文献综述 8-9
    1.3 论文主要研究内容 9-11
第二章 从企业能力分工角度认识营销渠道 11-21
    2.1 市场营销渠道存在的原因 11-15
    2.2 从分工角度认识营销渠道 15-19
        2.2.1 从工人劳动分工到企业能力分工 15-17
        2.2.2 渠道专业化分工 17-23
    2.3 渠道分工体系的特点 19-21
第三章 营销渠道管理的实质 21-30
    3.1 渠道管理的实质--渠道分工整合 21-23
    3.2 分工整合的相关理论 23-28
        3.2.1 分工后的整合 23-24
        3.2.2 整合类型比较 24-33
    3.3 对于渠道分工整合的认识 28-30
第四章 营销渠道管理的组织形式 30-45
    4.1 松散的渠道组织 30-31
    4.2 “硬纵向合并” 31-32
    4.3 “软纵向合并” 32-40
        4.3.1 管理型渠道组织 33-36
        4.3.2 契约式渠道组织 36-37
        4.3.3 战略联盟 37-41
    4.4 “硬”和“软”纵向合并的联合 40-41
    4.5 组织形式分析 41-45
        4.5.1 渠道组织形式的选择 41-42
        4.5.2 渠道组织形式的社会性分析 42-48
第五章 营销渠道管理的手段--渠道权力 45-55
    5.1 渠道权力的分类 45-47
    5.2 渠道权力的应用 47-48
    5.3 渠道权力的变化趋势 48-59
        5.3.1 渠道对角线理论 48-49
        5.3.2 渠道权力转移的三个阶段 49-54
        5.3.3 由渠道权力转移现象得到的启示 54-59
结束语 55-56
参考文献 56-59
致谢 59