海尔家电营销渠道创新研究

1 导论 8-14 
    1.1 研究背景及现实意义 8-11 
        1.1.1 家电业的发展简介 8-9 
        1.1.2 海尔集团发展简介 9-14 
    1.2 海尔营销渠道创新的紧迫性和必然性 11-12 
    1.3 论文的结构和研究思路 12-14 
2 相关理论综述 14-25 
    2.1 营销渠道的职能 14-15 
        2.1.1 营销渠道的概念 14-15 
        2.1.2 营销渠道的职能 15-19 
    2.2 营销渠道的功能定位 15-18 
    2.3 营销渠道模式 18-25 
        2.3.1 垂直营销系统 19-22 
        2.3.2 水平营销系统 22 
        2.3.3 多渠道营销系统 22-25 
3 海尔营销渠道发展过程分析 25-43 
    3.1 家电业营销渠道的现有模式 25-32 
        3.1.1 以多层次分销渠道为主的渠道体制 25-27 
        3.1.2 以一级经销商为中心的渠道运做模式 27-28 
        3.1.3 典型的交易型渠道关系 28 
        3.1.4 渠道间关系:自成体系 28-30 
        3.1.5 家电业传统营销渠道模式的弊端 30-33 
    3.2 海尔营销渠道组织结构的发展过程 32-43 
        3.2.1 第一阶段:渠道创立阶段 33-34 
        3.2.2 第二阶段:网络建设阶段 34-40 
        3.2.3 混合型渠道发展阶段 40-53 
4 海尔现有营销渠道的不足之处 43-70