格力空调的分销渠道模式研究

1 导论 6-11 
    1.1 研究的背景及意义 6-7 
    1.2 研究的方法、基本思路及框架结构 7-9 
    1.3 本文的贡献 9-11 
2 分销渠道理论概述 11-21 
    2.1 分销渠道的概念 11 
    2.2 分销渠道的结构 11 
    2.3 分销渠道的类型 11-12 
    2.4 分销渠道的功能 12-13 
    2.5 分销渠道成员之间的关系 13-17 
    2.6 分销渠道的政策 17-18 
    2.7 分销渠道的管理 18-21 
3 格力空调分销渠道模式分析 21-40 
    3.1 格力空调分销渠道的结构 21-22 
    3.2 格力空调分销渠道的功能 22-24 
    3.3 格力空调分销渠道中各成员的定位及相互关系 24-26 
    3.4 格力空调分销渠道的政策 26-31 
    3.5 格力空调分销渠道的管理 31-40 
4 格力空调分销渠道模式与其它几种分销渠道模式的比较 40-55 
    4.1 其它几种有代表性的分销渠道模式分析 40-47 
    4.2 格力空调分销渠道模式与其他几种分销渠道模式的比较 47-50 
    4.3 对格力空调分销渠道模式的评价 50-55 
5 家电连锁经营模式对格力空调分销渠道模式的挑战 55-62 
    5.1 家电连锁经营模式的发展态势 55-57 
    5.2 家电连锁经营模式的优势 57-73