济南三联商社逆向渠道控制的策略研究
目 录
中文摘要
英文摘要
第一章绪论

一、选题的背景和意义
二、研究的思路和方法
三、研究的框架和重点

第二章营销渠道控制理论综述

第一节营销渠道控制的相关概念

一、营销渠道
二、渠道权力
三、渠道合作
四、渠道冲突
五、渠道控制
六、逆向渠道控制

第二节西方学术界对渠道控制的理论研究

一、营销渠道结构理论
二、营销渠道行为理论
三、营销渠道关系理论

第三节我国学术界对渠道控制的理论研究

一、渠道控制模式的研究
二、渠道行为的研究
三、逆向渠道控制方面的研究

第三章济南市家电市场运行的基本特征

第一节国内家电市场概况

一、家电零售行业进入微利时代
二、国内家电连锁业发展空间巨大
三、家电连锁“同质化”竞争激烈

第二节济南市家电市场运行情况

一、国美电器
二、苏空电器
三、三大巨头的竞争

第三节济南市家电市场渠道控制的状况比较

一、采购渠道控制模式比较
二、物流渠道控制模式比较
三、厂商关系比较

第四章三联商社在济南家电市场的渠道控制

第一节三联商社渠道控制的现状

一、采购渠道控制
二、物流渠道控制
三、销售渠道控制
四、厂商关系

第二节三联商社渠道控制的缺陷

一、渠道控制形式单一
二、渠道控制信息不畅
三、渠道控制力度不强

第三节三联商社渠道控制缺陷的成因

一、信息共享机制不健全
二、渠道控制意识不强

第五章三联商社渠道控制策略的选择

第一节强化渠道控制力

一、增强渠道控制意识
二、扩大信息权力
三、强化专家权力
四、扩大法定权力
五、优化资源融合

第二节构建厂商战略联盟

一、选择好合作伙伴
二、建立好战略伙伴关系

第三节主动化解渠道冲突

一、主动化解冲突
二、完善沟通机制

第四节塑造三联商社自有品牌

一、提高服务水平
二、营造独特的购物体验
三、开展增值营销活动

第六章结论
参考文献